Veel specialisten kijken bij het vaststellen van de prijs in de verkeerde richting (dit geldt niet alleen voor psychologen). Ik zoek graag naar zulke eenvoudige oplossingen die niet in je opkomen vanwege hun banaliteit. Daarom wil ik je iets laten zien waar weinig mensen over nadenken. Als je een prijs vaststelt, sluit je altijd een deel van de klanten af. Ja, u kunt uw bereik vergroten en klanten uit verschillende categorieën aannemen, maar dit is een diepere marketingstrategie. Laten we het nu over eenvoudige dingen hebben. Laten we aannemen dat u net uw bedrijf start en de prijs instellen op 1.000 roebel. U kunt er zeker van zijn dat mensen met een inkomen tot 30.000 roebel naar u toe komen (mijn uitgangspunt is: het aanbevolen bedrag voor therapie is 20% van het inkomen. Vaker is het veel minder). U kunt zich afvragen welke verwachtingen uw cliënten zullen hebben als zij een aanzienlijk bedrag voor therapie betalen. Wees niet verbaasd als ze snelle resultaten en een magische pil van je eisen, omdat ze de verantwoordelijkheid willen verleggen. Natuurlijk gaat dit niet over iedereen. Maar ik communiceer veel met mensen die voor zichzelf werken. Mijn woorden worden niet alleen bevestigd door mijn ervaring, maar ook door de ervaring van andere mensen. Stel je nu een klant voor die 2 keer zoveel verdient. Zelfs als u een echt goede specialist bent, is de kans dat hij contact met u opneemt zeer klein. Hij zal simpelweg de waarde van uw diensten niet inzien, omdat dit emotioneel gezien gelijk staat aan het kopen van bijvoorbeeld een kopje koffie. Hoeveel koppen koffie kunt u zich veroorloven als u 60.000 verdient? U kunt zich afvragen welke verwachtingen uw cliënten zullen hebben als zij een klein bedrag voor therapie betalen. Stel je nu een klant voor die 100.000 roebel verdient. Welk wonder moet er gebeuren voordat hij voor 1000 roebel naar een psycholoog gaat? Belangrijk! Vraag om over na te denken: In hoeverre denk je dat elke categorie cliënten andere behoeften en gewoonten zal hebben? Tweede vraag om over na te denken: In hoeverre denkt u dat uw gewoonten, denken en gedrag het werken met elke categorie cliënten zullen helpen of belemmeren? Als u door dit prisma naar de vraag in de titel kijkt, verdwijnen veel twijfels en vragen vanzelf, omdat ze begrijpelijke logica worden. Ik zal hierover praten in het tweede deel van het artikel. Ps: Dit artikel is niet bedoeld om specialisten te motiveren hun prijzen te verhogen. Het is zodat u de taak zelf dieper kunt bekijken en deze creatiever kunt benaderen. Meditatie voor jou: er zijn altijd meer cliënten dan je denkt.