Suena así: "PRIMER CONTACTO - LUEGO CONTRATO Un contrato significa algún tipo de acuerdo entre personas, por regla general, se trata de establecer condiciones para un socio y, a veces, requisitos". Como resultado del cumplimiento del contrato, esperamos alguna acción por parte del socio. Las condiciones o requisitos pueden ser tales que puedan cambiar toda su vida (por ejemplo, crear un negocio), o pueden ser simplemente pequeñas condiciones, solicitudes (por ejemplo, ofrecer un descuento). Cumplir el contrato requiere un esfuerzo por parte del socio más allá del que quería hacer. Todo parece estar claro en el contrato. ¿Qué es el contacto? Es un poco más complicado aquí. Dependiendo de la situación, el contacto puede variar. En cualquier caso, contacto es el establecimiento de dicha cercanía en una relación, tras la cual es posible acordar el cumplimiento del contrato. Cuanto mayor sea la condición, el requisito o la solicitud, más esfuerzos debe hacer la pareja para cumplirlos, más estrecho debe ser el contacto. Como regla general, la gente inmediatamente se pregunta: cómo saber si se ha establecido una relación lo suficientemente estrecha. ¿Para celebrar tal o cual contrato (en otras palabras, pedir algo)? Aquí no hay una respuesta clara. A veces aprendemos esto mediante prueba y error. Para muchas situaciones, la experiencia ha inventado y probado un conjunto de reglas y normas de comportamiento. Por ejemplo, la frase común "¿Cómo estás?" es una forma socialmente aceptable de establecer contacto. Se han escrito una gran cantidad de libros para gerentes de ventas, que describen cómo establecer contacto con un comprador para que acepte comprar un producto o servicio, pero para la mayoría de situaciones, especialmente aquellas relacionadas con el ámbito de la construcción de relaciones personales, no existen. tales reglas, y no pueden serlo. Y los negocios en Rusia se basan en relaciones personales. Aquí debes confiar en tu intuición, experimentar y sentir a tu pareja, conocerlo, estudiar sus reacciones. El tiempo que lleva establecer contacto depende de muchos factores. En primer lugar, depende de la personalidad de los socios. También puede depender de características sociales y culturales. Por ejemplo, en Occidente, durante las negociaciones, es costumbre establecer contacto rápidamente e inmediatamente pasar a discutir los términos del contrato. En Oriente, establecer contacto es todo un ritual, cuya implementación es obligatoria y puede llevar varios días. Existe un mito sobre las relaciones: una vez que se ha establecido un contacto cercano, de hecho se pueden establecer un número ilimitado de condiciones y exigencias. , cada nueva condición requiere el establecimiento de un nuevo contacto. Ejemplo simple: familia. Parecería que la familia ya ha establecido un estrecho contacto entre todos los miembros, especialmente si la familia es amigable. Pero, sin embargo, al pedirle a uno de los cónyuges o a un hijo que haga algo, primero debes prepararte a ti y a tu pareja y establecer un contacto emocional. Y así cada vez. La probabilidad de que usted esté de acuerdo, en este caso, será incomparablemente mayor. ¿Por qué es tan importante establecer contacto antes de cerrar un contrato? Porque si el contacto no es lo suficientemente fuerte, las condiciones sólo destruirán este contacto establecido y aún frágil. Y si el contacto es cercano y fuerte, entonces el cumplimiento de la condición o solicitud puede fortalecer aún más el contacto, ya que esto traerá placer a quien cumpla los términos de este contrato. Veamos ejemplos. El director de la empresa contrata a los altos directivos adjuntos. El primer día que el diputado va a trabajar, el director lo llama a su oficina y le da una lista de lo que el diputado necesita lograr en 3 meses; habla de cómo debe funcionar el área bajo la responsabilidad del diputado y añade que no le gusta que le llamen por tonterías, pero le gusta tener un informe sobre su mesa a las 19.00 horas. Parecería que todo se está haciendo correctamente: se establecen claramente las tareas, se identifican las prioridades, se identifican los obstáculos y se delimitan las áreas de responsabilidad. En general, todo está según la ciencia. Pero en realidad... De hecho, después de tres meses la empresa colapsa. La dirección no hace nada y hasta roba..