Do autor: Revisão das “escolas” psicológicas e suas visões sobre a motivação humana. O que é posicionado como causa do nosso comportamento por diferentes áreas da ciência. - Olá Anton. Aonde você foi, por que não aparece online há tanto tempo? O que você está fazendo? - Olá Seryoga, estou em Krasnodar, sentado no quartel. E o que você está fazendo? - Sim, eu queria sair com a galera no quintal, mas em vez disso, acho melhor ir escrever um curso,... Anton, você sabe motivar ________________________________________________________________ Filho! Escondi o dinheiro do presente do iPad nas profundezas da bagunça do seu quarto. Sair! E você os encontrará! A motivação é o estudo das causas do comportamento humano. Os cientistas modernos prestam cada vez mais atenção a este tema, uma vez que este tema diz respeito à explicação científica do comportamento humano e à procura de factores que influenciam este comportamento. mas em todos os tempos este problema foi colocado e resolvido de acordo com a Antiguidade. A fonte do comportamento são as habilidades da alma. Desde o século XVII, os processos fisiológicos que ocorrem no corpo estão nos animais. Nos humanos, existem processos fisiológicos + “habilidades da alma”, que se relacionam estreitamente com o pensamento e os afetos. Esta dupla compreensão e explicação do comportamento humano: dualismo. Hoje em dia isso é pluralismo, pois essa explicação está dividida entre diversas ciências. Os psicólogos buscam uma explicação nos fenômenos mentais (mentais) - na fisiologia - nos sociólogos. as explicações não se contradizem, mas se complementam amigo Os psicólogos partem do fato de que todos os fenômenos conhecidos e estudados na psicologia influenciam o comportamento de uma forma ou de outra e estão entre os fatores que motivam esse comportamento. O que regula o comportamento responde à pergunta “como?” O que motiva - à pergunta “por quê?” Fatores que tornaram necessário isolar a motivação em um campo independente do conhecimento: Até o século 20, os cientistas estavam interessados ​​​​em como uma pessoa aprende sobre o mundo ao seu redor. A própria pessoa revelou-se desconhecida. A questão de como o comportamento humano em termos de motivação difere do comportamento de um animal. Busca de meios eficazes de regulação do comportamento para resolver problemas práticos de treinamento, educação, tratamento e gestão do comportamento das pessoas nas organizações. O termo “motivação” tem dois significados principais. Amplo e restrito O conceito amplo inclui quase todas as características psicológicas e fisiológicas de uma pessoa, muitos fatores ambientais que influenciam o comportamento humano. Esta compreensão da motivação não contribui com quase nada de novo para a compreensão e explicação psicológica geral do comportamento. A motivação estuda as principais formações psicológicas que determinam a iniciação, a direção e a estabilidade do comportamento. Outras propriedades psicológicas, além das motivacionais, são consideradas na psicologia da motivação como instrumentais, ou seja, participando da regulação do comportamento, mas não respondendo às questões relativas à sua iniciação, intencionalidade e sustentabilidade Conceito estreito: motivação. é um conjunto de razões específicas que explicam o comportamento humano. Responde às perguntas: por quê?, para quê? Para que? Para qual propósito? Uma pessoa se comporta de determinada maneira em uma determinada situação específica. A pesquisa sobre motivação no sentido estrito da palavra segue 3 direções principais: Biofisiológica. Mecanismos biológicos e fisiológicos de motivação. Associado à dinâmica e satisfação das necessidades orgânicas de pessoas e animais. direção (comportamental). Determinantes NÃO psicológicos do comportamento que atuam como estímulos internos (orgânicos) ou externos (ambientais). Fórmula estímulo-resposta. O cachorro de Pavlov. Fatores psicológicos que influenciam o comportamento das pessoas são estudados.abordagem ComportamentalHumanistaFator-analíticoCognitivistaSocial-psicológico.Psicanalítico - maior atenção aos processos inconscientes e (inconscientes. (S. Freud, A. Adler, K. Jung, K..Horney, E. Fromm, G. Sullivan, E. Erikson, G. Murray) Estuda-se a motivação profunda, determinada pelo inconsciente em sua psique Behaviorista - explica o comportamento com base em fatores que são “estímulos” (B. Skinner, A. Bandura) Humanista - uma alternativa à psicanálise e ao behaviorismo. o que representa os níveis mais elevados de consciência das pessoas. Os fatores psicológicos são trazidos à tona para explicar o comportamento das pessoas. Fatores analíticos - caracterizados pelo rigor científico e orientação experimental, tentam definir cada conceito motivacional com a maior precisão possível e buscam evidências experimentais. que é algo ou outro fenômeno motivacional que realmente existe. Qualquer lei psicológica relacionada à motivação deve ser testada e confirmada experimentalmente. (R. Cattell, G. Eysenck) Cognitivo - os problemas de motivação não são destacados separadamente e não são estudados especificamente. Supõe-se que uma explicação do comportamento pode ser obtida com base no estudo das leis da percepção humana e do processamento da informação. Sem destacar especificamente o que inicia o comportamento, o dirige e o apoia. É difícil destacar autores individuais nesta área, uma vez que nem um único psicólogo cognitivo fez uma declaração sobre o conceito de motivação do autor. Existem alguns aspectos de suas teorias da personalidade que se relacionam com a motivação do comportamento compreendida pela ciência cognitiva (J. Rotter, D. Kelly). A abordagem psicológica social procura as razões do comportamento de uma pessoa não em si mesma, mas em suas relações com a sociedade. e outras pessoas. Aqui, muitos conceitos sócio-psicológicos são usados ​​para explicar o comportamento: papéis sociais, processos grupais, relações interpessoais, normas sociais, etc. Também é difícil identificar autores, como na abordagem cognitiva. Exemplos: K. Levin, E. Bern, W. Maischel Uma das primeiras teorias da motivação foi proposta pelos representantes do behaviorismo E. Thorndike e J. Watson. Seu conceito foi formado no espírito do positivismo e do pragmatismo, assim, a teoria behaviorista identificou o comportamento de humanos e animais, considerando uma pessoa ou animal como um organismo, como um “conjunto de reações”. A essência da doutrina behaviorista das causas do comportamento foi descrita por M.G. Yaroshevsky: “O estímulo constante produzido pela privação tinha um valor óbvio para a sobrevivência, na medida em que forçava o organismo a agir, o que aumentava a possibilidade de o animal encontrar algo que acabasse com a privação e lhe permitisse sobreviver. Qualquer coisa que produzisse um estímulo forte – calor e frio excessivos, lesões físicas, falta de água – era vista como uma fonte de motivação.” Auguste Comte, filósofo francês e fundador do positivismo, acreditava que somente aquilo que podemos observar e medir objetivamente é o verdadeiro conhecimento. Apenas os fatos observados foram objeto de pesquisa. Representantes do pragmatismo W. James e J. Dury consideraram o benefício prático o critério para a verdade de uma doutrina. A ideia de analogizar o comportamento dos organismos vivos com os mecanismos foi expressa por R. Descartes, falando sobre “espíritos animais” no corpo humano. Assim, os behavioristas entendem uma pessoa como um organismo que reage às mudanças nas condições ambientais. O comportamento de uma pessoa ou animal é determinado pela expectativa de reforço positivo ou pela tentativa de evitar o reforço negativo. O tema do estudo é o comportamento observável. Com base nessas disposições, a motivação do comportamento se resume a mudanças nas condições ambientais. Para obter as ações desejadas, elas devem ser reforçadas positivamente. O comportamento indesejável deve ser evitado através do reforço negativo Na segunda metade do século XX, os behavioristas prestaram atenção ao comportamento humano na sociedade, o que deu origem a novas teorias: o condicionamento operante B.Skinner e a aprendizagem social de A. Bandura. Apesar da socialização do “objeto” estudado, B. Skinner recusou-se a reconhecer a pessoa como indivíduo. Conclusões sobre o comportamento humano foram tiradas de experimentos com animais. A aquisição de qualquer forma de comportamento social era explicada da seguinte forma: aquelas ações que em determinada situação geram o efeito máximo com custo mínimo são lembradas e depois reproduzidas em situações de vida semelhantes. O conceito de A. Bandura acredita que novas formas de comportamento podem ser adquiridas sem reforço externo, como argumentou B. Skinner. Aprendemos e continuamos a aprender o comportamento que demonstramos, seguindo o exemplo de pessoas que são significativas para nós. Uma pessoa aprende observando outras pessoas, com a cognição e o pensamento desempenhando um papel ativo. Em sua teoria, A. Bandura afastou-se dos princípios do behaviorismo radical, distinguindo o homem dos animais, apresentando-o como capaz de introspecção e resposta ativa a si mesmo e aos acontecimentos da vida. A teoria psicanalítica da motivação surgiu sob a teoria psicanalítica de S. Freud. a influência de dois conceitos: o existente na época do naturalista e o novo - irracional-fenomenológico. A busca de Freud pela fonte da motivação nos processos fisiológicos o aproxima do behaviorismo de E. Thorndike e do instintivismo de McDougall. Com a filosofia da antropologia e os rumos da filosofia irracionalista - o conceito de inconsciente As ideias de Schopenhauer e F. Nietzsche tiveram certa influência no desenvolvimento da psicanálise. As principais ideias do irracionalismo falam sobre as capacidades limitadas da mente e afirmam a natureza irracional da realidade. O ensinamento de S. Freud sobre os dois instintos básicos de vida e morte nos remete à ética do pessimismo absoluto de Schopenhauer, que propõe erradicar a vontade de vida para simplificar o sofrimento, e à filosofia de F. Nietzsche, que acreditava que a vontade de poder é a base de tudo. Em seus ensinamentos, Z. Freud tenta encontrar um equilíbrio entre a vida e a morte. A estrutura da personalidade segundo Z. Freud [Freud] consiste em três áreas: id - inconsciente, ego - consciência e superego - superconsciente. O inconsciente contém os impulsos biológicos básicos de uma pessoa; o id é guiado pelo princípio do hedonismo. A sua implementação é dificultada pelo superego, uma parte da psique que controla o comportamento humano com base em princípios morais e no sentido do dever. Existe um conflito insolúvel entre essas duas partes da psique, que é amenizado pelo uso de mecanismos de defesa psicológica. O ego surge do id e atua como uma espécie de amortecedor entre o id e o superego. O ego serve aos propósitos do id, porém, ao mesmo tempo, está sujeito ao princípio da realidade. Assim, uma pessoa satisfaz seus desejos inconscientes de uma forma que não é condenada em uma determinada cultura. Um velho conto de fadas de uma forma nova: - Traga-me, pai, contas - E para mim, pai, um espelho! do “ego”. A filha mais nova fala do “ id": Traga-me, pai, um monstro ultramarino para os prazeres sexuais! Pai = superego - agarra a cabeça e arranca os últimos cabelos grisalhos! E a filha diz do "ego". ": Bem, bom, bom! Foi um deslize freudiano!!!! Na verdade, preciso de uma flor escarlate! Traga-o, pai! Existe um conflito entre a natureza não aceita e a cultura não compreendida. A teoria psicanalítica baseia-se no pressuposto da existência de duas pulsões inconscientes inatas - o instinto de vida (Eros) e o instinto de morte (Thanatos), que são. em conflito. Esses instintos fazem parte da parte inconsciente da personalidade, não são percebidos pela pessoa, porém controlam seu comportamento. S. Freud considera a interpretação dos sonhos o principal método de compreensão do inconsciente. Os sonhos, segundo Z. Freud, são uma tentativa de realização fantástica de desejos secretos. “Ao comparar um grande número de interpretações de sonhos, sou capaz de mostrar consistentemente o que o sonho faz com o material de seus pensamentos ocultos.” Para o inconsciente, não faz diferença como a satisfação dos instintos é alcançada - na realidade física ou no imaginário.mundo dos sonhos. Esta formulação da questão enfatiza ainda mais a irracionalidade da teoria de S. Freud e, uma vez que uma pessoa não está ciente das forças psicológicas que controlam seu comportamento, ela não pode dar conta dos verdadeiros motivos de suas ações. motivação humana. Uma direção humanística chamada “psicologia da terceira força” de A. Maslow, na psicologia, surgiu como um protesto ao behaviorismo e à psicanálise, que negavam a consciência de uma pessoa. A base filosófica da psicologia humanística foi o existencialismo, uma tendência filosófica que se desenvolveu no século XX junto com o personalismo e a filosofia da antropologia. O existencialismo afirma a total responsabilidade de uma pessoa pela sua vida e destino, sem aceitar a posição de que factores genéticos e ambientais influenciam a personalidade de uma pessoa. Jean-Paul Sartre, representante deste movimento filosófico, expressou esta afirmação nos princípios do existencialismo: “O homem nada mais é do que aquilo que ele mesmo faz. Este é o primeiro princípio do existencialismo”. Segundo os existencialistas, cada pessoa é obrigada a encontrar o sentido da vida num mundo absurdo, que não é nada sem a presença dessa pessoa. Todos têm liberdade de escolha, o que determina quem ou o que se tornarão. Cada um é livre para se tornar o que quiser. Os existencialistas também enfatizam a subjetividade da realidade. Uma pessoa dotada de liberdade de escolha tem a responsabilidade pessoal de realizar tantas oportunidades quanto possível, e só então viverá uma vida plena e rica. Para a sua formação, ou, nas palavras de A. Maslow, “auto-realização”, não basta satisfazer apenas as necessidades biológicas, pois neste caso a vida perderá o sentido, o que do ponto de vista existencial é uma traição de você mesmo. “Ser humano - no sentido de pertencer à raça humana desde o nascimento - também deve significar a oportunidade de se tornar humano”, escreveu A. Maslow no prefácio de sua obra A. Maslow refletiu as visões do existencialismo em sua teoria da motivação. Com base nos princípios da psicologia humanística, ele tentou explicar o comportamento humano olhando-o como um todo: “Nossa primeira proposição é que a personalidade é um todo integrado e organizado”. e ainda: “Esta posição... sugere que é antes a personalidade como um todo que é motivada, e não uma parte separada dela.” Considerar uma pessoa como uma pessoa, e não como um organismo, é novo, contrário ao behaviorismo, e reflete ideias existenciais. Ao contrário dos psicanalistas que estudam as neuroses, os psicólogos humanistas tomaram a personalidade em desenvolvimento saudável como o foco de sua atenção. Com base nessa posição, A. Maslow desenvolveu uma teoria da motivação humana. Acreditando que uma pessoa só pode ser feliz se alcançar a autoatualização, o autor da teoria colocou essa necessidade (necessidade de autoatualização) no topo de sua famosa “pirâmide de Maslow”. Tendo desenvolvido a posição de que uma pessoa tem necessidades de diferentes níveis: superior e inferior, A. Maslow as organizou em forma de pirâmide, observando uma hierarquia. A hierarquia das necessidades, segundo A. Maslow, é a seguinte: no primeiro nível estão as necessidades fisiológicas que devem ser satisfeitas primeiro. Além disso, depois de satisfazer as necessidades fisiológicas, a pessoa começa a sentir necessidade de segurança. Este é o segundo nível da pirâmide; se as necessidades do segundo nível forem satisfeitas, a pessoa começa a sentir necessidade de amor e de pertencer a um grupo, ou seja, passa para o terceiro nível da pirâmide. Além disso, de acordo com A. Maslow, no quarto nível a necessidade de respeito surge e, depois de satisfeita, uma pessoa, ou melhor, uma pessoa, tem a oportunidade de experimentar a necessidade de auto-estima. atualização - realizar-se. “Uma pessoa deve ser o que pode ser. As pessoas devem permanecer fiéis à sua natureza. Podemos chamar isso de necessidadeautoatualização.” Para motivar uma pessoa, ou, mais precisamente, um indivíduo, A. Maslow sugere a criação de condições para satisfazer a próxima necessidade na hierarquia, com base nas necessidades de cada indivíduo. O autor da teoria assume que uma pessoa que busca a autoatualização se desenvolverá exatamente dessa maneira. Portanto, prever seu comportamento é bastante simples: se uma pessoa estava com fome e agora está saciada, ela se esforçará para conseguir moradia e estabilidade e, mais abaixo na lista, a abordagem analítico-fatorial da motivação humana foi focada. o estudo experimental das diferenças de personalidade individuais. A base para o surgimento dessas teorias não foi nenhuma nova direção filosófica, mas o surgimento da análise fatorial como ferramenta de classificação de características. As ideias básicas da análise fatorial foram propostas por C. Spearman, psicólogo que estuda habilidades mentais. Graças à criação do método de análise fatorial, a personalidade passou a ser vista como um conjunto de traços, em contraste com as visões dos psicólogos humanistas sobre a personalidade como um todo. Na teoria de R.B. Cattell, com base na teoria dos traços, a essência da personalidade é formada por seus traços dinâmicos. A pesquisa psicológica da personalidade e sua motivação deve estar subordinada à identificação das leis do comportamento humano em situações sociais típicas. A teoria analítico-fatorial da personalidade foi criada por G.Yu. Eysenck. É construído de acordo com um tipo hierárquico e inclui as seguintes propriedades psicodinâmicas: extroversão-introversão, neuroticismo e psicoticismo. Vale a pena mencionar a teoria de J.P. Guilford, que distinguiu três esferas na estrutura da personalidade: habilidades, temperamento e a esfera hormonal. O comportamento é determinado por traços de personalidade, de acordo com psicólogos que usam uma abordagem analítico-fatorial. Tentando estudar a personalidade da forma mais profunda e precisa possível, os cientistas novamente não resistiram à tentação de dividi-la em características mais fáceis de entender. Porém, nem sempre foi possível prever o comportamento de uma pessoa em diversas situações com base na teoria dos traços, uma vez que foi descoberta a presença de dois tipos de traços de personalidade: básicos e situacionais. Os traços básicos de personalidade aparecem sempre e em todos os lugares, os situacionais - em casos ou episódios excepcionais da vida. Abordagem cognitiva Os psicólogos cognitivos também trabalham no sentido de identificar uma esfera separada da psique para seu estudo. Como o nome da direção sugere, seus representantes estão engajados no estudo da esfera cognitiva humana. Essa abordagem foi influenciada pela filosofia do pragmatismo e, que surgiu com base nessas ideias, pela psicologia de D. Dury. Um representante da tendência cognitiva na psicologia, J. Kelly, foi guiado pelas visões do pragmatismo e da teoria semântica de A. Korzybski, filósofo e fundador da semântica geral. O movimento filosófico do pragmatismo considera a prática o critério da verdade. A atividade intelectual no pragmatismo é considerada uma forma, um meio de planejar e desenhar ações que levem ao sucesso no alcance do objetivo do “sujeito interessado”. Devido à obrigatoriedade da prática, a filosofia do pragmatismo é de interesse em relação ao estudo do comportamento humano. O comportamento humano no paradigma pragmático é determinado pela fé, hábitos e crenças. Com base no ensino de semântica geral de A. Korzybski, a profundidade do conhecimento humano é limitada pelas características do sistema nervoso e pela estrutura e gramática da língua. As pessoas vivenciam o mundo não diretamente, mas através de certas “abstrações”, imagens da realidade e imagens do que ouvem. Assim, a descrição da realidade é diferente da realidade objetiva. J. Kelly criou a teoria dos construtos pessoais, destinada a explicar o comportamento humano como indivíduo, com base nas seguintes disposições: O comportamento das pessoas depende da percepção que têm de si mesmas e do ambiente. Pode haver muitas opiniões sobre o mesmo fenômeno ou evento, muitas das quais corretas. Estas opiniões corretas, mas diferentes, explicam a realidade de diferentes ângulos. Para compreensão, explicaçãoe previsões do comportamento humano, é preciso entender como essa pessoa percebe o mundo ao seu redor. É impossível encontrar uma interpretação verdadeira do comportamento humano. As pessoas agem apresentando hipóteses sobre o que lhes interessa e testando-as experimentalmente na prática. Em suas ações, eles estão focados não no passado, mas no futuro, seu comportamento é regulado por uma previsão de eventos futuros. O mundo real, segundo J. Kelly, é distorcido para nós devido à nossa compreensão e percepção dele. . Para cada um existe algo como sua própria imagem pessoal do mundo. “Não importa qual seja a natureza das coisas, ou como termina a busca pela verdade, os eventos que encontramos hoje podem ser interpretados em tantas construções quanto nossas mentes nos permitirem conceber.” Assim, para compreender e prever o comportamento de uma pessoa, deve-se saber como ela prevê eventos futuros de acordo com suas construções pessoais. Em contraste com a teoria dos traços, J. Kelly considera a personalidade como um sistema de construções pessoais individuais que julga o mundo “impondo” essas construções à realidade. E, também em contraste com a teoria dos traços, uma pessoa atua como um todo único, apesar do fato de o sistema de construções pessoais estar em estado de transformação em conexão com a experiência adquirida e as condições de mudança. Algumas construções pessoais são muito estáveis, e é nelas que se deve confiar para prever o comportamento do portador e arquiteto dessas construções. Abordagem sócio-psicológica Na abordagem sócio-psicológica da motivação humana, os cientistas acreditam que o comportamento humano é determinado por suas relações com a sociedade, bem como com outras pessoas. São introduzidos conceitos como papéis sociais, processos grupais, interações interpessoais e outros conceitos relacionados ao campo da psicologia social. O surgimento da psicologia social como ciência independente, distinta da filosofia, remonta à segunda metade do século XIX. Foi nessa época que dois cientistas alemães que estudavam filosofia e linguística, M. Lazarus e G. Steinthal, iniciaram a publicação da revista científica “Psicologia dos Povos e Linguística” em 1859. Alguns ramos da ciência chamados “psicologia dos povos” refletem os problemas da ciência moderna “psicologia social”. A abordagem sócio-psicológica se reflete nas teorias da personalidade de K. Lewin [Zeigarnik] e E. Berne [Bern]. A teoria que ele desenvolveu foi chamada por K. Levin de “a teoria do campo psicológico”. A teoria foi desenvolvida sob a influência de ideias extraídas das ciências naturais, como matemática e física, bem como da psicologia da Gestalt. A direção psicológica da Gestalt surgiu, por sua vez, da filosofia existencial [Gronsky]. K. Levin tentou combinar em sua teoria o conhecimento científico filosófico com as ciências naturais. O conceito de “espaço vital” é emprestado da física e significa um complexo de eventos reais, imaginários, existentes, potenciais, passados, futuros e passados, refletidos na psique humana e influenciando seu comportamento. Assim, o comportamento humano pode ser descrito como uma função deste espaço vital. O principal preditor de comportamento são as ideias de uma pessoa sobre o mundo ao seu redor. Este postulado torna a teoria de K. Lewin semelhante à abordagem cognitiva. O sistema de necessidades que cria tensão na psique humana se apresenta na parte pessoal do espaço vital. A eliminação da tensão ocorre em determinada situação, e o espaço das situações é a segunda parte do espaço vital, segundo K. Levin. [Zeigarnik] Uma pessoa avalia qualquer situação de vida no contexto de suas necessidades e, ao mesmo tempo, avalia-a quanto à possibilidade de satisfazê-las. Quanto mais forte for a necessidade de uma pessoa, maior será a área que ela ocupa no espaço psicológico da vida e mais motivará a pessoa a satisfazê-la.E. Berne, em seu aclamado livro “Games People Play”, tenta dar!