Del autor: Dominio de las ventas profesionales = placer + competencia + éxito Dominio de las ventas profesionales Las ventas profesionales de bienes/servicios son una serie de acciones secuenciales realizadas por especialistas en ventas para convencer al comprador de la necesidad de adquirir un producto o servicio que satisfaga sus necesidades. Durante el proceso de venta, los vendedores (o consultores de ventas, agentes comerciales, gerentes de ventas, especialistas en diversos campos de actividad) crean valor adicional para el consumidor al brindar un servicio al cliente de calidad y establecer relaciones a largo plazo con ellos. Vender basado en relaciones a largo plazo implica fidelizar al cliente. Un comprador leal está comprometido con la empresa y su producto/servicio, y contagia este compromiso entre conocidos y amigos. Además de la función principal: las ventas, el comercio personal cumple la función de crear una imagen de la empresa y la función de promover bienes y servicios. Cada vez más, la ventaja competitiva única que tiene cualquier empresa y la más difícil de imitar es su destreza en ventas. Este enfoque sistemático de las ventas profesionales es actualmente el más relevante, eficaz y eficiente. Las capacitaciones psicológicas sobre el tema "Dominio de las ventas profesionales" tienen como objetivo capacitar a especialistas de diversos campos de actividad en el enfoque sistemático de las ventas profesionales. Los principales objetivos de la formación psicológica sobre el tema "Habilidades profesionales de ventas" son: · aumentar la eficacia de la interacción con los socios; · formación en comportamiento constructivo en situaciones de conflicto; · dominar el proceso de mediación en la resolución de una situación de conflicto; y contramanipulación en las comunicaciones; · dominio de técnicas de manipulación constructiva y técnica de negociación y ventas exitosas. Durante la formación psicológica en el campo de las relaciones comerciales, se abordan cuestiones relacionadas con la construcción de una comunicación eficaz: el diálogo, el uso de técnicas para la resolución constructiva de conflictos, el aprendizaje del proceso de mediación en un esfuerzo por negociar, el dominio de las formas de responder a la manipulación y el uso del enfoque de Milton Erickson en Se discuten negociaciones y ventas exitosas. Como resultado de completar la capacitación psicológica sobre el tema "Dominio de las ventas profesionales", los participantes desarrollan las siguientes habilidades: üflexibilidad de respuesta y resistencia al estrés; diálogo; contrarrestar la influencia negativa; manipulación constructiva en la interacción de la asociación; crecimiento de las ventas y pedidos en condiciones mutuamente beneficiosas; Las habilidades de ventas profesionales son una ventaja competitiva única de cualquier empresa. Las capacitaciones psicológicas sobre el tema "Dominio de las ventas profesionales" contienen ideas y enfoques modernos para el proceso de ventas profesionales que realmente funcionan en el mundo de los negocios. La forma de formación psicológica en el ámbito de las relaciones comerciales es lo más interactiva posible, lo que permite a los estudiantes comenzar a aplicar en la práctica los conocimientos adquiridos. Al asistir a capacitaciones psicológicas sobre el tema "Habilidades profesionales de ventas", podrá identificar el campo problemático de su propia actividad profesional y trabajar en puestos clave en el marco de la capacitación empresarial corporativa. Esto le permite resolver problemas importantes específicos de un determinado tipo de actividad profesional. Al decidir asistir a una formación psicológica sobre el tema "Dominio de las ventas profesionales", encontrará tiempo para las clases y empezará a trabajar en usted mismo ahora mismo. El material resultante y su propio interés en su aplicación práctica le permitirán darse cuenta de las posibilidades de su]