Auteur: Vitaly Pichugin Bron: http://www.nlplife.ru/ Weet jij waarom een ​​kameel geen watten eet? Hij wil niet. Waarom is het moeilijk om met veel mensen te onderhandelen? Ze willen niet, ze willen gewoon niet. Je kunt ze lange tijd motiveren, verschillende onderhandelingsschema's en -trucs gebruiken. Het heeft geen zin, je hebt een pistool nodig om ervoor te zorgen dat ze je zelfs maar willen horen. Wat moet je doen? Begrijp eerst of iemand fundamenteel wil onderhandelen of niet. Hij wil of wil wanneer: 1. Hij heeft iets van je nodig. 2. In eerste instantie heeft hij niets van je nodig, maar je weet hem te interesseren. 3. Hij heeft niets van je nodig, je hebt niets om hem mee te interesseren, hij heeft gewoon besloten voor je te zorgen uit de goedheid van zijn hart. Dergelijke vreemde opties komen ook voor.4. Je hebt een pistool en je houdt het tegen het hoofd van je onderhandelingspartner. Is dit niet jouw optie? Als bovenstaande voorwaarden ontbreken, is het heel goed mogelijk dat de persoon simpelweg niet wil onderhandelen. Er kunnen goede redenen zijn voor onderhandelingen, maar dit betekent niet dat er tegelijkertijd een wens bestaat om deze te voeren. Analyseer de situatie, denk na en stel jezelf vragen: 1. Wat wil de onderhandelingspartner? Wil hij überhaupt iets? 2. Wat kun je aanbieden dat je interesseert? Heeft hij het nodig? 3. Is het überhaupt de moeite waard om onderhandelingen te beginnen? Onder welke voorwaarden kan dit? Vaak ontstaat er een situatie waarin men het er niet mee eens kan worden wanneer men probeert te communiceren met overheidsfunctionarissen. Ambtenaren hebben je niet nodig, tenzij je steekpenningen of smeergeld betaalt, wat in principe hetzelfde is. Waar zou je nog meer in geïnteresseerd kunnen zijn? Het werk van ambtenaren op uw blog bekritiseren? Als je niet de meest populaire blogger bent, is het over het algemeen nutteloos. Als je erg populair bent, is het in 98% van de gevallen gewoon nutteloos. Ze zullen ook beledigd zijn en een rechtszaak aanspannen voor bescherming, eer, waardigheid en zakelijke reputatie. En hoogstwaarschijnlijk zullen ze het gewoon niet merken. • Wat voor soort onderhandelingen met ambtenaren? Breng het geld mee, ja. Net als bij ambtenaren kan het lastig zijn om met kinderen te onderhandelen. Als een kind speelt, hij heeft het naar zijn zin, speelgoed ligt verspreid door het huis, dan zijn je klachten over het verzamelen van speelgoed absoluut niet interessant voor de kleine overvaller. Je kunt hem natuurlijk interesseren, maar hoe meer je hem interesseert, hoe minder motivatie hij zal hebben om de volgende keer zomaar achter zichzelf aan te gaan. Hij zal van u nieuwe geschenken en ‘interessante dingen’ verwachten voor het werk dat hij alleen moet doen, gratis en zonder herinneringen. Het kind wil zijn speelgoed niet opbergen, maar wil spelen, en hij heeft geen onderhandelingen nodig. Als in een grap. - Waar schreeuwt je jongen over, wat wil hij? - Hij wil schreeuwen! Het is niet altijd nodig om met ambtenaren en kinderen te onderhandelen. Als je je realiseert dat ze dat gewoon niet willen, zoek dan andere manieren om je huidige problemen op te lossen en handel zoals nodig. Bijvoorbeeld. Ik wilde een schotelantenne op het dak van mijn huis plaatsen. Van een klein plaatje, vastgeschroefd aan een bakstenen muur, heeft niemand last. Het hoofd van de plaatselijke huisvestingsadministratie vroeg om een ​​certificaat dat de antenne niets uitzendt. Oké, ik heb het gekregen en meegenomen. Vervolgens vroeg hij certificaten, vergunningen, toegang tot het dak aan liftexploitanten en een heleboel andere kleine goedkeuringen. Ik besefte dat ik gemarteld zou worden als ik met hem zou onderhandelen. Ik pakte de draadknipper, opende het slot op het dak en nodigde specialisten uit om de satellietschotel te installeren in overeenstemming met alle vereisten en regels. Waarna ik een nieuw slot kocht, een aantal sleutels maakte, het dak sloot en de sleutels aan de liftbedieners gaf, die ze moesten bewaren. De plaat werkt nog naar behoren, niemand heeft vragen. • Als ze niet willen onderhandelen, doe dan wat je nodig hebt. Deze regel werkt niet altijd en niet in alle situaties. Maar waar mogelijk is het beter om dit te doen dan vruchteloze onderhandelingen te voeren met degenen die eenvoudigweg niet tot overeenstemming willen komen. Met kinderen is het ongeveer hetzelfde. Laat uw kind weten dat er enkele regels zijn die moeten worden gevolgd. Verklaar tegenover alle protesten vol vertrouwen dat dit de manier is waarop wij het doen. Niet onmiddellijk, maar geleidelijk zal het kind begrijpen dat het, omdat het geaccepteerd wordt, betekent dat het noodzakelijk is. Kinderen rennen vrolijk naar de muur, wat onbeleefd tegen ze is.".