Do autor: Um conjunto de regras sobre como se comportar para não se tornar vítima de alguém que está tentando nos usar para seus próprios interesses. de nós já tivemos que lidar com essas situações quando estávamos fazendo algo, mas ao mesmo tempo há um forte sentimento de que não vale a pena fazer isso. Mas você ainda se força porque tem medo de parecer, na melhor das hipóteses, estúpido na frente dos outros. Essa situação pode acontecer em uma loja quando você é obrigado a comprar algo desnecessário; Esta pode ser uma situação no trabalho, quando você parece ter assumido as funções de outra pessoa, você entende que não deveria fazer isso, mas ainda assim alguma força interior desconhecida o obriga a fazê-lo. Se você se lembra de que um fenômeno semelhante ocorreu em sua vida, então é mais provável que você tenha conhecido manipuladores em seu caminho de vida. Chamaremos de manipuladores aquelas pessoas que costumam usar formas ocultas de influência psicológica em suas vidas, forçando-as a aceitar. algo. uma decisão benéfica para eles contra a vontade do próprio executor. A ciência psicológica descreve muitos tipos de manipuladores que, de uma forma ou de outra, tentam mudar o comportamento de outra pessoa. Deve-se notar desde já que existe outra parte das pessoas que também é capaz de forçar outra a realizar esta ou aquela ação, mas seu motivo interno será agir no interesse do outro. Essas pessoas são chamadas de catalisadores. A principal diferença entre um manipulador é que ele sempre – ou quase sempre – age apenas em seu próprio interesse, muitas vezes escondendo-se atrás de motivos nobres. Calculá-lo não é tão fácil. Sem treinamento especial e conhecimento sobre a psicologia da manipulação, ele quase sempre passa despercebido. A primeira coisa que devemos prestar atenção é que o manipulador sempre se esforça para atingir seus próprios objetivos por meio de outras pessoas. Para ele, as pessoas ao seu redor nada mais são do que um meio de alcançar determinados benefícios. Só isso determina em grande parte seu mundo interior, o fato de ele não ser sincero em seus próprios assuntos. Uma pessoa verdadeiramente crente valorizará o outro, sua essência se manifestará no fato de que desejará para o outro o mesmo que deseja para si mesmo. A partir disso podemos ver a diferença especial entre uma pessoa sincera e uma pessoa insincera. É claro que tais pessoas também podem ser encontradas entre os muçulmanos, e isso pode servir, embora não diretamente, mas como uma manifestação indireta da falta de sinceridade de tal pessoa em questões de culto. A segunda coisa que nos interessa é a classificação geral das pessoas. que usam influência oculta sobre os outros. Deve-se notar que o espectro de influência manipuladora é muito amplo, e todos os manipuladores podem ser divididos em dois grandes grupos: ativos e passivos. Ativos são aqueles que sempre utilizam métodos ativos de influência, que de uma forma ou de outra tentam prever as reações do outro, para calcular a probabilidade de uma ou outra reação desejada pelo manipulador. Essas pessoas sempre precisam de informações completas sobre o objeto de manipulação. Precisamente um objeto, já que as outras pessoas não são percebidas de forma diferente por elas. Muitos de nós provavelmente estamos familiarizados com a sensação desagradável de comprar algo, sabendo de antemão que não precisamos, mas não podemos deixar de comprá-lo. Isso geralmente acontece quando você acaba com um vendedor que usa ativamente métodos de influência oculta. Por exemplo, quando você pergunta o preço de algo que você gosta, mas não precisa particularmente, esse vendedor não vai te dizer o preço, não, ele vai se comportar de forma diferente. Ou seja, ele responderá algo como: “Ah, essa coisa é cara para você, não está na sua capacidade de comprá-la”. Naturalmente, tal frase irá ofendê-lo, causar perplexidade e, mais importante, fará com que você queira provar a essa infeliz vendedora que você é aquele cujas capacidades lhe permitem comprá-la. É exatamente com essa reação que o manipulador conta, é importante para ele ferir seus sentimentos, fazer você querer provar algo. Lembre-se de como você se sentiu estranho quando criança quando alguém lhe contou uma história comprovadadurante séculos a frase: “O quê, fraco? Prove que você não é um fraco." Muitas pessoas caíram na isca desse manipulador. Eles provaram para alguém que não são fracos, que são eles que podem responder ao Desafio. Outra técnica não menos comum entre os comerciantes é interagir com aquilo que você gosta como se já tivesse sido vendido para você, como se você já tivesse. tinha mestre. Por exemplo, você quer comprar uma jaqueta e começar a olhar para ela. Neste momento, o vendedor convida você a experimentá-lo, desempacota (sempre fazendo parecer que seria impossível devolvê-lo), coloca-o em você, fecha todos os botões, etc. é fazer com que o comprador se sinta culpado pelo inconveniente, por ter feito esses múltiplos sacrifícios por sua causa. Como resultado, ele espera que você se sinta extremamente desconfortável diante dele, e esse sentimento não permitiria que você recusasse a compra. O mais importante é entender que tudo o que você viu e ouviu nada mais é do que uma atuação bem interpretada por um ator. Lembre-se que você não deve nada ao vendedor, o objetivo principal dele é vender o produto o mais rápido possível; você tem um objetivo diferente: comprar algo que não só goste, mas que também caiba no seu orçamento. Situações semelhantes podem surgir no mercado de carnes. Alguns vendedores, vendo que você demonstrou interesse por um determinado pedaço de carne, imediatamente começam a pesá-lo para você, alguns até começam a picá-lo, perguntando quais pedaços, pequenos ou grandes. Tudo está organizado como se você já tivesse concordado em comprar o produto dele. Se você se encontrar em uma situação semelhante, não deve tomar este ou aquele produto a menos que tenha o seu consentimento. Deixe-o picar, desempacotar ou realizar qualquer outra manipulação, isso de forma alguma obriga você a aceitar o que lhe é oferecido. Em geral, o leque de ações dos manipuladores ativos é muito amplo, não é possível descrever tudo; seus vários truques psicológicos no âmbito de um artigo. A única maneira segura de reconhecê-lo é através dos nossos próprios sentimentos. Se você entende com sua mente que algo não vale a pena ser feito, mas o orgulho ferido ou qualquer outro sentimento o força a fazê-lo, então você pode concluir com alto grau de confiança que está sob a influência da manipulação psicológica. acima dizia respeito às ações de manipuladores ativos, mas também existem os chamados manipuladores passivos. Não se deixe enganar pela palavra “passivo”, fazendo-o pensar que esse é um tipo fraco e fácil de lidar. Na verdade, um manipulador passivo será mais ativo do que qualquer manipulador ativo e, em conflito com um manipulador ativo, certamente ganhará vantagem. Este é um tipo ainda mais perigoso. A única forma de influência psicológica deste tipo é demonstrar o completo desamparo. Sim, é o desamparo fingido que é a sua chave universal para influenciar os outros. Isso se deve ao fato de que todas as suas atividades visam influenciar os sentimentos altruístas dos outros, seu desejo de ser útil a alguém, seu senso de autoestima. O mais famoso dos manipuladores passivos é convencionalmente designado como “Personalidade Indefesa”. .” Este tipo sempre mostra maior dependência dos outros, subestima moderadamente a própria importância e demonstra incapacidade de agir ou tomar decisões de forma independente. Todas as suas ações visam fazer com que o objeto da manipulação demonstre o desejo de assumir sua custódia e fazer algo por ele. No final, ele sempre vence, consegue o que quer, não de um, mas de outro. A literatura psicológica descreve um tipo de manipulação chamada “Macaco no pescoço”. Sua essência é demonstrada pelo exemplo a seguir. O chefe instrui seu subordinado a entrar em contato com uma instituição com a solicitação de qualquer serviço. Depois de algum tempo, o chefe pergunta a esse mesmo subordinado em que estágio se encontra sua atribuição. Em resposta, o subordinado diz que ele é muito insignificante.