Personalmente, no uso la palabra "descuento". Al parecer, soy de aquellos para quienes esta palabra tiene tanto impacto. PERO, me encantan los descuentos, ¿a quién no les encanta? Aunque una vez me encontré con un cliente que, por ejemplo, asociaba la palabra “rebaja” con falta de demanda y depreciación. Y le dije lo siguiente: Bueno, Hermes, Chanel, Dior y muchas otras marcas premium también tienen descuentos y rebajas en el mismo Black Friday, a veces las marcas ganan mucho dinero. Y a todas las personas muy ricas les encantan estas rebajas, y en las tiendas simplemente hay colas enormes que duran varias horas (no en Rusia, sino en Europa, China y Estados Unidos). Y no se trata de "falta de demanda". Las ventas y los descuentos son sólo una herramienta de marketing que debe utilizarse con habilidad. Por lo tanto, asegúrese de utilizar esta herramienta. PERO, asegúrese de calcular la economía de dichas ofertas y su atractivo. Por ejemplo, su consulta cuesta 5.000 rublos. 10% de descuento en el Black Friday, vaya, oferta regular por 500 rublos. ¡El cliente debe sentir que se ha ganado el premio gordo! Y aumentarás el flujo de clientes y las ventas. Tomo el Black Friday como una oportunidad para presentar mis servicios a nuevos clientes y recordarles a los antiguos sobre mí. Por ejemplo, este año hicimos las siguientes propuestas para los profesionales del juego: 1. Compra cualquier juego y recibe una consulta de regalo. Su beneficio es de 7.000,2 rublos. Compra 3 juegos por el precio de 2. Su beneficio es de 5.000,3 rublos. compra 3 consultas por el precio de 2. Su beneficio es de 7.000 rublos. Acepta recibir un beneficio de 7.000 rublos. mucho más atractivo que 500 rublos. Además, hicimos un número limitado de ofertas. ESTRICTAMENTE limitado, no así para una palabra bonita y que llame la atención. De hecho, cerramos ventas. ¡También indicamos que puedes completar el juego gratuito y la consulta dentro de 3 meses! Esto también es muy importante. Como resultado, la mayoría de los compradores procedían de quienes estuvieron con nosotros en el 22 y el 21. Era más probable que los nuevos clientes compraran la primera opción. Y después de visitar el juego y consultar, enviamos la siguiente oferta, guiamos al cliente durante al menos 1 año más y le hacemos ofertas. ¡La base es lo más valioso que tienes! Y definitivamente necesitas trabajar con eso. Ahora veamos con qué puedes reemplazar la palabra "descuento". ¿Con qué, después de todo, puedes reemplazar la palabra "descuento" y hacer que la oferta sea más atractiva: el privilegio de un cliente habitual? cliente - precios de vacaciones - ventaja - beneficio - oferta rentable - oferta para clientes habituales - condiciones atractivas para clientes habituales/nuevos clientes, etc. Por lo tanto, no tenga miedo de los descuentos y las herramientas de venta. ¡Reemplaza con habilidad palabras y transmite valores a tus clientes! ¡Realiza GRATIS la mini PRACTICUM “Soy un Experto”! Aquí aprenderás todo sobre el posicionamiento y tu público objetivo. BONIFICACIONES: Cómo grabar carretes de expertos, estructura de consultas de venta y seminarios web.