Van de auteur: Hoe een psycholoog zijn diensten kan verkopen: “Visitekaartjes, website en contacten.” Toen ik ruim vijf jaar geleden met mijn praktijk begon, toen ik met één of twee cliënten per week werkte, begon ik te begrijpen dat er iets moest worden gedaan om cliënten aan te trekken. Toen had ik niet bepaalde kansen en ervaring in het verkopen van mijn diensten, maar ik was gewoon mezelf, werkte als psychiater en vervolgens als psychotherapeut in een psychiatrisch ziekenhuis. Wat te doen? Voor effectief werk, een van de belangrijkste die ik heb geïdentificeerd voor mijzelf waren er drie punten in mijn werk: 1. Visitekaartjes;2. Website;3. Contacten. Visitekaartjes, hoe ik er ook over denk, ze werken. Niet fel, niet opzichtig, maar opvallend. Met een minimum aan gegevens: naam, specialisatie, telefoonnummers, e-mail en website daarentegen niet veel en kun je kort aangeven met welke problemen je werkt. Visitekaartjes maak ik zelf op de website van Printclick. Ik hou niet van dit voorbeeld van een visitekaartje, maar het werkt!!! Verdeel visitekaartjes naar al je nieuwe kennissen, vrienden van vrienden, je collega's (in het ziekenhuis of een andere organisatie, het maakt niet uit), naar iedereen kan dat. Waarom? Omdat een visitekaartje informatie over u is, die jarenlang kan worden bewaard. Het kan in documenten op een plank, in een oude portemonnee of op een andere plaats worden geplaatst. En krijg het wanneer je het nodig hebt. Terugkeer De afgelopen drie maanden hebben 6 klanten contact met mij opgenomen via visitekaartjes. En ik gaf 3 jaar geleden een van mijn klanten mijn visitekaartje. Dat wil zeggen, het blijkt dat het visitekaartje al die tijd heeft gewacht om te worden gebruikt. Website Informatieportaal, met uw eigen adres (bijvoorbeeld zoals het mijne: www.psy-press.ru). U kunt op de website aangeven wat u wilt. Het kan een minimale hoeveelheid informatie bevatten: over jou, opleiding, diensten, prijzen, contacten, foto's. Het is dus zo met uw gedachten, artikelen, tests en alles wat uw toekomstige klant erop kan aantrekken. U kunt de site laten maken door specialisten, of u kunt proberen het zelf te doen. Tegenwoordig zijn er nogal wat portals die aanbieden om je eigen website te openen, door deze als ontwerper te maken (bijvoorbeeld umi.ru). En dan, zodat je heel snel op internet gevonden kunt worden, en daarna Als ze over u en uw diensten lezen, kunnen zij contact met u opnemen en uw klant worden. Als uw naam op de lippen van mensen ligt, waar kunnen ze dan over u lezen? U kunt ook het websiteadres op uw visitekaartje vermelden, zodat de eigenaren meer over u kunnen lezen. Contacten. Kunt u dat vragen? Over welke contacten zullen we het hebben? Nou ja, zeker niet uit het telefoonboek van je mobiel))) Contacten met specialisten. Ga partnerschappen aan met mensen die potentiële klanten echt naar je kunnen sturen aan jou. Cardioloog, neuroloog, therapeut en anderen. Ga samenwerkingen met ze aan, geef ze visitekaartjes, bespreek met welke problemen ze klanten naar je toe kunnen sturen. Onderhandel ook over een partnerschapsvergoeding: een eenmalig hoog percentage van het inkomen (maximaal 20%), of een klein percentage van elke bijeenkomst van een klant die door een specialist wordt aangetrokken (5-10%). Zorg ervoor dat u aan het einde van elke maand uw partners bedankt voor de succesvolle samenwerking. Tot slot wil ik zeggen dat u met visitekaartjes, een kleine website en partnerschappen met twee of drie specialisten uw eigen kleine privépraktijk kunt opbouwen. met klanten. Met vriendelijke groet, Pavel Gaskov.