La eficiencia (factor de eficiencia) de las primeras locomotoras de vapor fue del 8% Hemos estado negociando toda nuestra vida adulta. A los 4-5 años, el tema de negociación es la hora de conciliar el sueño y la cantidad de papilla para el desayuno. Entre los 16 y los 18 años debatimos acaloradamente si tener relaciones sexuales o no, y si es necesario, cuándo y dónde. A los 30-40 años, discutimos la estrategia de desarrollo de la empresa con un aire importante y (a veces) dividimos la propiedad. A los 40-50 años damos un ultimátum sobre las gachas de desayuno y el cumplimiento obligatorio de la rutina diaria. Toda nuestra civilización moderna se basa en la división del trabajo, ¡y la división del trabajo es impensable sin negociaciones! Librando guerras continuas, empezamos a intercalarlas con negociaciones, y con eso bajamos de los árboles y salimos de las cuevas. Por lo tanto, al menos sabemos negociar. ¡Pero las pérdidas por fricción son excesivamente altas! Numerosos experimentos con participantes en el curso "Negociaciones sin derrotas" han demostrado que en cualquier situación más o menos conflictiva, no más del 10-15% de los participantes llegan a un acuerdo de satisfacción mutua. Al mismo tiempo, ambas partes están objetivamente interesadas en el acuerdo y, al principio, las personas no tienen nada contra la otra. Observar a primera vista la vida real de las personas que nos rodean da mejores resultados: llegamos a un acuerdo en aproximadamente la mitad de los casos. Pero algunas personas lamentan las concesiones injustificadas: “me volvieron a ceder”. Otras personas a menudo se quedan perplejas: “¡Todo estuvo tan bien que llegamos a un gran acuerdo! ¿Por qué entonces me traicionó y me abandonó?” A veces me invitan a actuar como mediador en las negociaciones entre socios comerciales. Como consultor de gestión y copropietario de varias empresas, he participado en cientos de negociaciones. Sé de primera mano lo difícil que es superar los obstáculos psicológicos, ver la esencia del asunto detrás de las emociones y los miedos y llegar a un buen acuerdo que todos los participantes estarán felices de cumplir. Por otro lado, me contaron muchas historias. Se trata de tragedias comerciales y personales: la incapacidad para llegar a un acuerdo y salvar las relaciones termina con demasiada frecuencia en asesinatos por encargo o suicidios, lo que lleva al colapso de la empresa y la ruptura de las familias, la pérdida de las relaciones con los niños. La eficiencia de las primeras máquinas de vapor fue varias. por ciento. La eficiencia de las locomotoras de vapor ya ha alcanzado entre el 8 y el 15%. El mayor desarrollo de la tecnología ha llevado a un aumento de la eficiencia de las modernas unidades de turbinas de gas hasta un 60%. Si después de completar el curso "Negociaciones sin derrotas" no está convencido de la operatividad y eficacia de la tecnología, le devolveremos la misma. dinero sin negociaciones tediosas Abraham Lincoln dijo: “Si tuviera que talar un árbol grueso durante varias horas, pasaría la mitad del tiempo afilando un hacha”. Tienes toda una vida de negociaciones por delante. Sugerimos pasar 2 días para dominar la tecnología de esta vida.!