Vom Autor: Rückblick auf psychologische „Schulen“ und ihre Ansichten zur menschlichen Motivation. Was wird von verschiedenen Wissenschaftsbereichen als Ursache unseres Verhaltens positioniert? - Hallo Anton. Wo bist du hingegangen, warum bist du so lange nicht online aufgetaucht? Was machst du? - Hallo Seryoga, ich bin in Krasnodar und sitze in der Kaserne. Und was machst du? - Ja, ich wollte mit den Jungs im Garten rumhängen, aber ich denke, ich schreibe lieber einen Kurs, ... Anton, du weißt, wie man motiviert ________________________________________________________________ Sohn! Ich habe das Geschenkgeld für das iPad in den Tiefen der Unordnung deines Zimmers versteckt. Aussteigen! Und Sie werden sie finden! Motivation ist die Erforschung der Ursachen menschlichen Verhaltens, da dieses Thema die wissenschaftliche Erklärung menschlichen Verhaltens und die Suche nach Faktoren betrifft, die dieses Verhalten beeinflussen. Das Problem der Motivation ist die zentrale Frage der Wissenschaftler. aber zu allen Zeiten wurde dieses Problem unterschiedlich gestellt und gelöst. Die Quelle des Verhaltens sind die Fähigkeiten der Seele. Seit dem 17. Jahrhundert laufen physiologische Prozesse im Körper ab – bei Tieren. Beim Menschen gibt es physiologische Prozesse + „Seelenfähigkeiten“, die sich eng auf Denken und Affekte beziehen. Dieses duale Verständnis und die Erklärung menschlichen Verhaltens: Dualismus. Heutzutage ist dies Pluralismus, da Psychologen eine Erklärung in den Geisteswissenschaften – in der Physiologie – in den in der Gesellschaft ablaufenden Prozessen suchen Erklärungen widersprechen sich nicht, sondern ergänzen sich gegenseitig. Psychologen gehen davon aus, dass alle bekannten und untersuchten Phänomene in der Psychologie das Verhalten auf die eine oder andere Weise beeinflussen und zu den Faktoren gehören, die dieses Verhalten motivieren und regulieren. Was reguliert das Verhalten, beantwortet die Frage „Wie?“ Was motiviert – zur Frage „Warum?“. Faktoren, die es notwendig machten, Motivation in einen eigenständigen Wissensbereich zu isolieren: Bis ins 20. Jahrhundert interessierten sich Wissenschaftler dafür, wie ein Mensch etwas über die Welt um ihn herum erfährt. Die Frage, wie sich das menschliche Verhalten hinsichtlich der Motivation vom Verhalten eines Tieres unterscheidet, erwies sich als unbekannt. Suche nach wirksamen Mitteln zur Verhaltensregulierung zur Lösung praktischer Probleme der Ausbildung, Bildung, Behandlung und des Verhaltensmanagements von Menschen in Organisationen. Der Begriff „Motivation“ hat zwei Hauptbedeutungen. Breit und eng Das weite Konzept umfasst fast alle psychologischen und physiologischen Merkmale einer Person sowie viele Umweltfaktoren, die das menschliche Verhalten beeinflussen. Dieses Verständnis von Motivation trägt fast nichts Neues zum allgemeinen psychologischen Verständnis und zur Erklärung von Verhalten bei. Motivation untersucht die wichtigsten psychologischen Formationen, die die Initiierung, Richtung und Stabilität von Verhalten bestimmen. In der Motivationspsychologie werden neben den motivierenden auch andere psychologische Eigenschaften als instrumentell angesehen, d ist eine Reihe spezifischer Gründe, die menschliches Verhalten erklären. Beantwortet die Fragen: Warum?, Wofür? Wofür? Zu welchem ​​Zweck? Eine Person verhält sich in einer bestimmten Situation auf eine bestimmte Weise. Die Motivationsforschung im engeren Sinne des Wortes folgt drei Hauptrichtungen: Biophysiologisch. Biologische und physiologische Motivationsmechanismen. Verbunden mit der Dynamik und Befriedigung der organischen Verhaltensbedürfnisse von Menschen und Tieren. (Verhaltens-)Richtung. NICHT-psychologische Verhaltensdeterminanten, die als interne (organische) oder externe (Umwelt-)Reize wirken. Reiz-Reaktionsformel. Pawlows Hund. Psychologische Faktoren, die das Verhalten von Menschen beeinflussen, werden untersuchtAnsatz BehavioristHumanistischFaktoranalytischKognitivistSozialpsychologisch.Psychoanalytisch – erhöhte Aufmerksamkeit für unbewusste und (unbewusste Prozesse. (S. Freud, A. Adler, K. Jung, K..Horney, E. Fromm, G. Sullivan, E. Erikson, G. Murray) Es wird die tiefe Motivation untersucht, die durch das Unbewusste in seiner Psyche bestimmt wird. Er erklärt das Verhalten auf der Grundlage von Faktoren, die „Stimuli“ sind. (B. Skinner, A. Bandura) Humanistisch – eine Alternative zur Psychoanalyse und zum Behaviorismus Was die höchsten Bewusstseinsebenen der Menschen darstellt, wird in den Vordergrund gerückt, um das Verhalten der Menschen zu erklären. Sie zeichnen sich durch wissenschaftliche Strenge und experimentelle Orientierung aus und versuchen, jedes Motivationskonzept so genau wie möglich zu definieren und nach experimentellen Beweisen zu suchen dass es etwas oder ein anderes Motivationsphänomen wirklich gibt. Jedes psychologische Gesetz im Zusammenhang mit der Motivation muss experimentell überprüft und bestätigt werden. (R. Cattell, G. Eysenck) Kognitiv – Motivationsprobleme werden nicht gesondert hervorgehoben und nicht speziell untersucht. Es wird davon ausgegangen, dass eine Erklärung des Verhaltens auf der Grundlage der Untersuchung der Gesetze der menschlichen Wahrnehmung und Verarbeitung von Informationen gewonnen werden kann. Ohne konkret hervorzuheben, was Verhalten auslöst, lenkt und unterstützt. Es ist schwierig, einzelne Autoren in diesem Bereich herauszugreifen, da kein einziger Kognitionspsychologe eine Aussage zum Motivationskonzept des Autors gemacht hat. Es gibt einige Aspekte ihrer Persönlichkeitstheorien, die sich auf die kognitionswissenschaftlich verstandene Verhaltensmotivation beziehen (J. Rotter, D. Kelly). Der sozialpsychologische Ansatz sucht die Gründe für das Verhalten eines Menschen nicht in ihm selbst, sondern in seinen Beziehungen zur Gesellschaft und andere Leute. Dabei werden viele sozialpsychologische Konzepte zur Verhaltenserklärung herangezogen: soziale Rollen, Gruppenprozesse, zwischenmenschliche Beziehungen, soziale Normen usw. Es ist auch schwierig, Autoren zu identifizieren, wie beim kognitiven Ansatz. Beispiele: K. Levin, E. Bern, W. Maischel Eine der ersten Motivationstheorien wurde von Vertretern des Behaviorismus E. Thorndike und J. Watson vorgeschlagen. Ihr Konzept wurde im Geiste des Positivismus und Pragmatismus entwickelt, daher identifizierte die Behaviorismustheorie das Verhalten von Menschen und Tieren, indem sie eine Person oder ein Tier als Organismus betrachtete, als eine „Reihe von Reaktionen“. Die Essenz der behavioristischen Lehre von den Ursachen des Verhaltens wurde von M.G. Yaroshevsky: „Der ständige Reiz, der durch Entbehrung entsteht, hatte einen offensichtlichen Überlebenswert, da er den Organismus zum Handeln zwang, was die Wahrscheinlichkeit erhöhte, dass das Tier etwas finden würde, das die Entbehrung beenden und ihm das Überleben ermöglichen würde.“ Alles, was einen starken Reiz auslöste – übermäßige Hitze und Kälte, körperliche Verletzungen, Wassermangel – wurde als Motivationsquelle angesehen.“ Auguste Comte, ein französischer Philosoph und Begründer des Positivismus, glaubte, dass nur das wahre Wissen sei, was wir objektiv beobachten und messen können. Nur beobachtete Fakten wurden Gegenstand der Forschung. Vertreter des Pragmatismus W. James und J. Dury betrachteten den praktischen Nutzen als Kriterium für die Wahrheit einer Lehre. Die Idee, das Verhalten lebender Organismen mit Mechanismen zu vergleichen, wurde von R. Descartes geäußert, der von „tierischen Geistern“ im menschlichen Körper sprach. Daher verstehen Behavioristen den Menschen als einen Organismus, der auf Veränderungen der Umweltbedingungen reagiert. Das Verhalten einer Person oder eines Tieres wird durch die Erwartung positiver Verstärkung oder den Versuch, negative Verstärkung zu vermeiden, bestimmt. Gegenstand der Studie ist beobachtbares Verhalten. Basierend auf diesen Bestimmungen beruht die Verhaltensmotivation auf Veränderungen der Umweltbedingungen. Um gewünschte Aktionen zu erzielen, müssen diese positiv verstärkt werden. Unerwünschtes Verhalten sollte durch negative Verstärkung vermieden werden. In der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts widmeten sich Behavioristen dem menschlichen Verhalten in der Gesellschaft, was zu neuen Theorien führte: der operanten Konditionierung B.Skinner und soziales Lernen von A. Bandura. Trotz der Sozialisierung des untersuchten „Objekts“ weigerte sich B. Skinner, die Person als Individuum anzuerkennen. Aus Tierversuchen wurden Rückschlüsse auf das menschliche Verhalten gezogen. Der Erwerb jeglicher Form von Sozialverhalten wurde wie folgt erklärt: Handlungen, die in einer bestimmten Situation bei minimalem Aufwand die maximale Wirkung erzielen, werden erinnert und dann in ähnlichen Lebenssituationen reproduziert. Das Konzept von A. Bandura geht davon aus, dass neue Verhaltensweisen ohne äußere Verstärkung erworben werden können, wie B. Skinner argumentierte. Wir haben das Verhalten, das wir an den Tag legen, gelernt und lernen es auch weiterhin, indem wir dem Beispiel von Menschen folgen, die für uns wichtig sind. Der Mensch lernt durch die Beobachtung anderer Menschen, wobei Kognition und Denken eine aktive Rolle spielen. In seiner Theorie entfernte sich A. Bandura von den Prinzipien des radikalen Behaviorismus, indem er den Menschen von Tieren unterschied und ihn als fähig zur Selbstbeobachtung und aktiven Reaktion auf sich selbst und Ereignisse im Leben darstellte. Die psychoanalytische Theorie der Motivation entstand der Einfluss zweier Konzepte: des bestehenden, des naturalistischen und des neuen - irrational-phänomenologischen. S. Freuds Suche nach der Quelle der Motivation in physiologischen Prozessen bringt ihn näher an den Behaviorismus von E. Thorndike und den Instinktismus von McDougall heran. Mit der Philosophie der Anthropologie und den Richtungen der irrationalen Philosophie – dem Konzept des Unbewussten – hatten die Ideen von Schopenhauer und F. Nietzsche einen gewissen Einfluss auf die Entwicklung der Psychoanalyse. Die Hauptgedanken des Irrationalismus sprechen von den begrenzten Fähigkeiten des Geistes und bekräftigen die irrationale Natur der Realität. S. Freuds Lehre über die beiden Grundtriebe von Leben und Tod verweist uns auf die Ethik des absoluten Pessimismus von Schopenhauer, der vorschlägt, den Willen zum Leben auszurotten, um das Leiden zu vereinfachen, und auf die Philosophie von F. Nietzsche, der das glaubte Der Wille zur Macht ist die Grundlage von allem. In seiner Lehre versucht Z. Freud, ein Gleichgewicht zwischen Leben und Tod zu finden. Die Struktur der Persönlichkeit besteht nach Z. Freud [Freud] aus drei Bereichen: Es – Unbewusstes, Ich – Bewusstsein und Über-Ich – Überbewusstsein. Das Unbewusste enthält die grundlegenden biologischen Impulse eines Menschen; das Es wird vom Prinzip des Hedonismus geleitet. Ihre Umsetzung wird durch das Über-Ich behindert, einen Teil der Psyche, der das menschliche Verhalten auf der Grundlage moralischer Prinzipien und Pflichtbewusstsein steuert. Zwischen diesen beiden Teilen der Psyche besteht ein unlösbarer Konflikt, der durch den Einsatz psychologischer Abwehrmechanismen geglättet wird. Das Ich entsteht aus dem Es und fungiert als eine Art Puffer zwischen Es und Über-Ich. Das Ich dient den Zwecken des Es, ist aber gleichzeitig dem Prinzip der Realität unterworfen. So befriedigt ein Mensch seine unbewussten Wünsche auf eine Weise, die in einer bestimmten Kultur nicht verurteilt wird: - Bring mir, Vater, Perlen - Und für mich, Vater, sprechen die Schwestern! aus dem „Ich.“ Die jüngste Tochter spricht aus „Es“: Bring mir, Vater, ein Übersee-Monster für sexuelle Freuden! Vater = Über-Ich – packt seinen Kopf und reißt die letzten grauen Haare aus! Und die Tochter sagt aus dem „Ego“. „: Na gut, gut! Es war ein Freudscher Ausrutscher!!!! Ich brauche tatsächlich eine scharlachrote Blume! Bring es her, Vater! Es gibt einen Konflikt zwischen einer nicht akzeptierten Natur und einer unverstandenen Kultur. Die psychoanalytische Theorie basiert auf der Annahme der Existenz zweier angeborener unbewusster Triebe – des Lebenstriebs (Eros) und des Todestriebs (Thanatos). im Konflikt. Diese Instinkte sind Teil des unbewussten Teils der Persönlichkeit, werden vom Menschen nicht erkannt, steuern jedoch sein Verhalten. S. Freud betrachtet die Traumdeutung als die wichtigste Methode, das Unbewusste zu verstehen. Träume sind laut Z. Freud ein Versuch der fantastischen Erfüllung geheimer Wünsche. „Durch den Vergleich einer Vielzahl von Traumdeutungen kann ich Ihnen einheitlich zeigen, was der Träumer mit dem Stoff seiner verborgenen Gedanken macht.“ Für das Unbewusste macht es keinen Unterschied, wie die Befriedigung der Triebe erreicht wird – in der physischen Realität oder im ImaginärenWelt der Träume. Diese Fragestellung unterstreicht die Irrationalität von S. Freuds Theorie. Und da sich der Mensch der psychologischen Kräfte, die sein Verhalten steuern, nicht bewusst ist, kann er sich nicht über die wahren Motive seines Handelns äußern Menschliche Motivation. Eine humanistische Richtung namens A. Maslows „Psychologie der dritten Kraft“ entstand in der Psychologie als Protest gegen den Behaviorismus und die Psychoanalyse, die einem Menschen das Bewusstsein verweigerten. Die philosophische Grundlage der humanistischen Psychologie war der Existentialismus, ein philosophischer Trend, der sich im 20. Jahrhundert zusammen mit dem Personalismus und der Philosophie der Anthropologie entwickelte. Der Existenzialismus behauptet die volle Verantwortung eines Menschen für sein Leben und Schicksal, ohne die Position zu akzeptieren, dass genetische und umweltbedingte Faktoren die Persönlichkeit eines Menschen beeinflussen. Jean-Paul Sartre, ein Vertreter dieser philosophischen Bewegung, drückte diese Aussage in den Prinzipien des Existentialismus aus: „Der Mensch ist nichts anderes als das, was er selbst macht. Dies ist das erste Prinzip des Existentialismus.“ Nach Ansicht der Existentialisten ist jeder Mensch verpflichtet, den Sinn des Lebens in einer absurden Welt zu finden, die ohne die Anwesenheit dieser Person nichts ist. Jeder hat die Freiheit zu wählen, die darüber entscheidet, wer oder was er wird. Jeder hat die Freiheit, sich zu dem zu machen, was er sein möchte. Existenzialisten betonen auch die Subjektivität der Realität. Ein Mensch mit Entscheidungsfreiheit trägt die persönliche Verantwortung dafür, möglichst viele seiner Möglichkeiten zu nutzen, und nur dann kann er ein erfülltes, erfülltes Leben führen. Für seine Entstehung, oder in den Worten von A. Maslow „Selbstverwirklichung“, reicht es nicht aus, nur biologische Bedürfnisse zu befriedigen, da in diesem Fall das Leben bedeutungslos wird, was aus existenzieller Sicht ein Verrat ist man selbst. „Mensch zu sein – im Sinne der Zugehörigkeit zur Menschheit von Geburt an – muss auch die Möglichkeit bedeuten, Mensch zu werden“, schrieb A. Maslow im Vorwort zu seinem Werk A. Maslow spiegelte die Ansichten des Existentialismus in seiner Motivationstheorie wider. Basierend auf den Prinzipien der humanistischen Psychologie versuchte er, menschliches Verhalten durch eine ganzheitliche Betrachtung zu erklären: „Unsere erste These ist, dass die Persönlichkeit ein integriertes, organisiertes Ganzes ist.“ und weiter: „Diese Position ... legt nahe, dass eher die Persönlichkeit als Ganzes motiviert ist, als ein separater Teil davon.“ Den Menschen als Person und nicht als Organismus zu betrachten, ist neu, widerspricht dem Behaviorismus und spiegelt existenzielle Vorstellungen wider. Im Gegensatz zu Psychoanalytikern, die Neurosen untersuchen, haben humanistische Psychologen die sich gesund entwickelnde Persönlichkeit in den Mittelpunkt ihrer Aufmerksamkeit gestellt. Basierend auf dieser Position entwickelte A. Maslow eine Theorie der menschlichen Motivation. Der Autor der Theorie glaubte, dass ein Mensch nur dann glücklich sein kann, wenn er Selbstverwirklichung erreicht, und platzierte dieses Bedürfnis (Bedürfnis nach Selbstverwirklichung) ganz oben auf seiner berühmten „Maslow-Pyramide“. Nachdem A. Maslow die Position entwickelt hatte, dass eine Person Bedürfnisse auf verschiedenen Ebenen hat: höher und niedriger, ordnete er sie in Form einer Pyramide an und beachtete dabei eine Hierarchie. Die Bedürfnishierarchie sieht nach A. Maslow wie folgt aus: Auf der ersten Ebene gibt es physiologische Bedürfnisse, die zuerst befriedigt werden müssen. Darüber hinaus beginnt eine Person nach der Befriedigung physiologischer Bedürfnisse ein Bedürfnis nach Sicherheit zu verspüren. Dies ist die zweite Ebene der Pyramide; wenn die Bedürfnisse der zweiten Ebene befriedigt werden, beginnt ein Mensch das Bedürfnis nach Liebe und Zugehörigkeit zu einer Gruppe zu verspüren, das heißt, er bewegt sich auf die dritte Ebene der Pyramide. Darüber hinaus kommt laut A. Maslow auf der vierten Ebene das Bedürfnis nach Respekt zum Tragen, und nachdem es befriedigt wurde, erhält eine Person, oder besser gesagt eine Person, die Möglichkeit, das Bedürfnis nach Selbstachtung zu erfahren. Verwirklichung – sich selbst verwirklichen. „Der Mensch muss sein, was er sein kann. Der Mensch muss seiner Natur treu bleiben. Wir können dies Bedürfnis nennenSelbstverwirklichung.“ Um eine Person, oder genauer gesagt, ein Individuum zu motivieren, schlägt A. Maslow vor, Bedingungen für die Befriedigung des nächsten Bedürfnisses in der Hierarchie zu schaffen, basierend auf den Bedürfnissen jedes Einzelnen. Der Autor der Theorie geht davon aus, dass sich ein nach Selbstverwirklichung strebender Mensch genau so entwickeln wird. Daher ist es ganz einfach, ihr Verhalten vorherzusagen: Wenn eine Person hungrig war und jetzt satt ist, wird sie danach streben, Unterkunft und Stabilität zu finden, und weiter unten wurde der faktoranalytische Ansatz zur menschlichen Motivation untersucht die experimentelle Untersuchung individueller Persönlichkeitsunterschiede. Grundlage für die Entstehung dieser Theorien war keine neue philosophische Richtung, sondern die Entstehung der Faktorenanalyse als Instrument zur Klassifizierung von Merkmalen. Die Grundideen der Faktorenanalyse wurden von C. Spearman vorgeschlagen, einem Psychologen, der geistige Fähigkeiten untersucht. Dank der Entwicklung der Faktoranalysemethode begann man, die Persönlichkeit als eine Reihe von Merkmalen zu betrachten, im Gegensatz zu den Ansichten humanistischer Psychologen über die Persönlichkeit als ein einziges Ganzes in der Theorie von R.B. Cattell basiert auf der Merkmalstheorie und geht davon aus, dass das Wesen der Persönlichkeit durch ihre dynamischen Merkmale gebildet wird. Die psychologische Erforschung der Persönlichkeit und ihrer Motivation sollte der Ermittlung der Gesetze menschlichen Verhaltens in typischen sozialen Situationen untergeordnet werden. Die faktoranalytische Persönlichkeitstheorie wurde von G.Yu. Eysenck. Es ist nach einem hierarchischen Typ aufgebaut und umfasst die folgenden psychodynamischen Eigenschaften: Extraversion-Introversion, Neurotizismus und Psychotizismus. Erwähnenswert ist die Theorie von J.P. Guilford, der drei Bereiche in der Persönlichkeitsstruktur identifizierte: Fähigkeiten, Temperament und die hormonelle Sphäre. Verhalten wird durch Persönlichkeitsmerkmale bestimmt, so Psychologen, die einen faktorenanalytischen Ansatz verwenden. Bei dem Versuch, die Persönlichkeit so gründlich und genau wie möglich zu untersuchen, konnten die Wissenschaftler wiederum der Versuchung nicht widerstehen, sie in leichter verständliche Merkmale zu zerlegen. Es war jedoch nicht immer möglich, das Verhalten einer Person in verschiedenen Situationen auf der Grundlage der Merkmalstheorie vorherzusagen, da zwei Arten von Persönlichkeitsmerkmalen entdeckt wurden: grundlegende und situative. Grundlegende Persönlichkeitsmerkmale treten immer und überall auf, situativ – in Ausnahmefällen oder Episoden des Lebens. Kognitiver Ansatz Kognitive Psychologen arbeiten auch daran, einen separaten Bereich der Psyche für ihre Untersuchung zu identifizieren. Wie der Name der Richtung schon sagt, untersuchen ihre Vertreter die kognitive Sphäre des Menschen. Dieser Ansatz wurde von der Philosophie des Pragmatismus und der auf dieser Grundlage entstandenen Psychologie von D. Dury beeinflusst. Ein Vertreter des kognitiven Trends in der Psychologie, J. Kelly, ließ sich sowohl von den Ansichten des Pragmatismus als auch von der semantischen Theorie von A. Korzybski, einem Philosophen und Begründer der allgemeinen Semantik, leiten. Die philosophische Bewegung des Pragmatismus betrachtet die Praxis als Kriterium der Wahrheit. Intellektuelle Aktivität wird im Pragmatismus als ein Weg, ein Mittel zur Planung und Gestaltung von Handlungen betrachtet, die zum Erfolg bei der Erreichung des Ziels des „interessierten Subjekts“ führen. Aufgrund des obligatorischen Charakters der Praxis ist die Philosophie des Pragmatismus im Zusammenhang mit der Untersuchung menschlichen Verhaltens von Interesse. Menschliches Verhalten im pragmatischen Paradigma wird durch Glauben, Gewohnheiten und Überzeugungen bestimmt. Basierend auf der Lehre der allgemeinen Semantik von A. Korzybski wird die Tiefe des menschlichen Wissens durch die Eigenschaften des Nervensystems sowie die Struktur und Grammatik der Sprache begrenzt. Menschen erleben die Welt nicht direkt, sondern durch bestimmte „Abstraktionen“, Bilder der Realität und Bilder dessen, was sie hören. Daher unterscheidet sich die Beschreibung der Realität von der objektiven Realität, die darauf abzielt, das Verhalten des Menschen als Individuum zu erklären, basierend auf den folgenden Bestimmungen: Das Verhalten des Menschen hängt von seiner Wahrnehmung seiner selbst und seiner Umwelt ab. Es kann viele Meinungen zu demselben Phänomen oder Ereignis geben, von denen einige richtig sind. Diese korrekten, aber unterschiedlichen Meinungen erklären die Realität aus unterschiedlichen Blickwinkeln. Zum Verständnis, ErklärungUm menschliches Verhalten vorherzusagen, müssen Sie verstehen, wie diese Person die Welt um sich herum wahrnimmt. Es ist unmöglich, eine wahre Interpretation des menschlichen Verhaltens zu finden. Menschen handeln, indem sie Hypothesen über das aufstellen, was sie interessiert, und sie experimentell in der Praxis überprüfen. Sie konzentrieren sich in ihrem Handeln nicht auf die Vergangenheit, sondern auf die Zukunft, ihr Verhalten wird durch eine Prognose zukünftiger Ereignisse reguliert. Die reale Welt ist laut J. Kelly für uns aufgrund unseres Verständnisses und unserer Wahrnehmung verzerrt . Für jeden gibt es so etwas wie sein ganz persönliches Bild von der Welt. „Egal wie die Dinge beschaffen sind oder wie die Suche nach der Wahrheit endet, die Ereignisse, denen wir heute begegnen, können in so vielen Konstrukten interpretiert werden, wie unser Verstand es uns erlaubt, sie uns vorzustellen.“ Um das Verhalten einer Person zu verstehen und vorherzusagen, sollte man daher wissen, wie sie zukünftige Ereignisse gemäß ihren persönlichen Konstrukten vorhersagt. Im Gegensatz zur Merkmalstheorie betrachtet J. Kelly die Persönlichkeit als ein System individueller persönlicher Konstrukte, das die Welt beurteilt, indem es diese Konstrukte der Realität „aufzwingt“. Und auch im Gegensatz zur Merkmalstheorie agiert der Mensch als ein Ganzes, obwohl sich das System persönlicher Konstrukte aufgrund erworbener Erfahrungen und sich ändernder Bedingungen in einem Transformationszustand befindet. Einige persönliche Konstrukte sind sehr stabil, und auf sie sollte man sich verlassen, wenn man das Verhalten des Trägers und Architekten dieser Konstrukte vorhersagt. Beim sozialpsychologischen Ansatz zur menschlichen Motivation gehen Wissenschaftler davon aus, dass das Verhalten des Menschen durch seine Beziehungen zur Gesellschaft sowie zu anderen Menschen bestimmt wird. Konzepte wie soziale Rollen, Gruppenprozesse, zwischenmenschliche Interaktionen und andere Konzepte aus dem Bereich der Sozialpsychologie werden vorgestellt. Die Entstehung der Sozialpsychologie als eigenständige, von der Philosophie getrennte Wissenschaft geht auf die zweite Hälfte des 19. Jahrhunderts zurück. Zu dieser Zeit initiierten zwei deutsche Wissenschaftler, die Philosophie und Linguistik studierten, M. Lazarus und G. Steinthal, 1859 die Herausgabe der wissenschaftlichen Zeitschrift „Psychology of Peoples and Linguistics“. Einige Wissenschaftszweige, die „Psychologie der Völker“ genannt werden, spiegeln die Probleme der modernen Wissenschaft „Sozialpsychologie“ wider. Der sozialpsychologische Ansatz findet seinen Niederschlag in den Persönlichkeitstheorien von K. Lewin [Zeigarnik] und E. Berne [Bern]. Die von ihm entwickelte Theorie wurde von K. Levin „die Theorie des psychologischen Feldes“ genannt. Die Theorie wurde unter dem Einfluss von Ideen aus Naturwissenschaften wie Mathematik und Physik sowie dem Einfluss der Gestaltpsychologie entwickelt. Die psychologische Richtung der Gestalt entstand wiederum aus der Existenzphilosophie [Gronsky]. K. Levin versuchte in seiner Theorie sowohl philosophische wissenschaftliche Erkenntnisse als auch Naturwissenschaften zu verbinden. Der Begriff „Lebensraum“ ist der Physik entlehnt und bezeichnet einen Komplex realer, imaginärer, bestehender, potenzieller, vergangener, zukünftiger und vergangener Ereignisse, die sich in der menschlichen Psyche widerspiegeln und sein Verhalten beeinflussen. Somit kann menschliches Verhalten als Funktion dieses Lebensraums beschrieben werden. Der wichtigste Prädiktor für das Verhalten sind die Vorstellungen einer Person über die Welt um sie herum. Dieses Postulat macht K. Lewins Theorie dem kognitiven Ansatz ähnlich. Das System der Bedürfnisse, das Spannungen in der menschlichen Psyche erzeugt, wird im persönlichen Teil des Lebensraums dargestellt. Der Abbau von Spannungen erfolgt in einer bestimmten Situation, und der Raum der Situationen ist laut K. Levin der zweite Teil des Lebensraums. [Zeigarnik] Ein Mensch bewertet jede Lebenssituation im Kontext seiner Bedürfnisse und bewertet sie gleichzeitig im Hinblick auf die Möglichkeit, diese zu befriedigen. Je stärker das Bedürfnis eines Menschen ist, desto größer ist der Platz, den es im psychologischen Raum des Lebens einnimmt, und desto stärker motiviert es einen Menschen, es zu befriedigen.E. Berne versucht in seinem gefeierten Buch „Games People Play“ etwas zu geben!