Autor: Vitaly Pichugin Quelle: http://www.nlplife.ru/ Wissen Sie, warum ein Kamel keine Watte frisst? Will nicht. Warum ist es schwierig, mit vielen Menschen zu verhandeln? Sie wollen nicht, sie wollen einfach nicht. Sie können sie lange motivieren, indem Sie verschiedene Verhandlungsschemata und Tricks anwenden. Es nützt nichts, du brauchst eine Waffe, damit sie dich überhaupt hören wollen. Was ist zu tun? Verstehen Sie zunächst, ob eine Person grundsätzlich verhandeln möchte oder nicht, wenn: 1. Sie etwas von Ihnen braucht. 2. Zunächst braucht er nichts von dir, aber du weißt, wie du ihn interessieren kannst. 3. Er braucht nichts von dir, du hast nichts, wofür er sich interessieren könnte, er hat sich nur aus reiner Herzensgüte entschieden, sich um dich zu kümmern. Solche seltsamen Optionen kommen auch vor.4. Sie haben eine Waffe und halten sie Ihrem Verhandlungspartner an den Kopf. Ist das nicht Ihre Option? Fehlen die oben genannten Voraussetzungen, ist es durchaus möglich, dass die Person einfach nicht verhandeln möchte. Es mag gute Gründe für Verhandlungen geben, das heißt aber nicht, dass gleichzeitig der Wunsch besteht, sie zu führen. Analysieren Sie die Situation, denken Sie nach und stellen Sie sich Fragen: 1. Was will der Verhandlungspartner? Will er überhaupt etwas? 2. Was können Sie anbieten, das Sie interessieren könnte? Braucht er es? 3. Lohnt es sich überhaupt, Verhandlungen aufzunehmen? Unter welchen Bedingungen ist dies möglich? Beim Versuch, mit Regierungsbeamten zu kommunizieren, entsteht häufig die Situation, dass man sich nicht einigen kann. Beamte brauchen Sie nicht, es sei denn, Sie zahlen Bestechungs- oder Schmiergelder, was im Grunde dasselbe ist. Was könnte Sie sonst noch interessieren? Kritisieren Sie in Ihrem Blog die Arbeit von Beamten? Wenn Sie nicht der beliebteste Blogger sind, ist es im Allgemeinen nutzlos. Wenn Sie sehr beliebt sind, ist es in 98 % der Fälle einfach nutzlos. Sie werden ebenfalls beleidigt sein und eine Klage auf Schutz, Ehre, Würde und geschäftlichen Ruf einreichen. Und höchstwahrscheinlich werden sie es einfach nicht bemerken. • Welche Art von Verhandlungen mit Beamten? Bring das Geld mit, ja. Ebenso wie mit Beamten kann es schwierig sein, mit Kindern zu verhandeln. Wenn ein Kind spielt, es sich gut amüsiert, die Spielsachen im ganzen Haus verstreut sind, dann sind Ihre Beschwerden über das Einsammeln der Spielsachen für den kleinen Räuber absolut uninteressant. Sie können ihn natürlich interessieren, aber je mehr Sie ihn interessieren, desto weniger Motivation wird er haben, das nächste Mal einfach so aufzuräumen. Er erwartet von Ihnen neue Geschenke und „interessante Dinge“ für die Arbeit, die er alleine erledigen soll, kostenlos und ohne Mahnung. Das Kind möchte seine Spielsachen nicht wegräumen, sondern spielen, und dazu braucht es keine Verhandlungen. Wie in einem Witz. - Was schreit dein Junge, was will er? - Er will schreien! Es ist nicht immer notwendig, mit Beamten und Kindern zu verhandeln. Nachdem Sie erkannt haben, dass sie es einfach nicht wollen, finden Sie andere Wege, um Ihre aktuellen Probleme zu lösen und so zu handeln, wie Sie es brauchen. Zum Beispiel. Ich wollte eine Satellitenschüssel auf dem Dach meines Hauses anbringen. Ein kleiner Teller, an eine Mauer geschraubt, stört niemanden. Der Leiter der örtlichen Wohnungsverwaltung verlangte eine Bescheinigung, dass die Antenne nichts aussendet. Okay, ich habe es bekommen und mitgebracht. Dann forderte er Zertifikate, Genehmigungen, Zugang zum Dach von den Aufzugsbetreibern und eine Reihe weiterer kleiner Genehmigungen an. Mir wurde klar, dass ich gefoltert werden würde, wenn ich mit ihm verhandeln würde. Ich nahm den Drahtschneider, öffnete das Schloss auf dem Dach und beauftragte Spezialisten, die Satellitenschüssel gemäß allen Anforderungen und Regeln zu installieren. Danach kaufte ich ein neues Schloss, fertigte mehrere Schlüssel an, schloss das Dach und gab die Schlüssel den Aufzugsbetreibern, die sie behalten sollten. Die Platte funktioniert immer noch einwandfrei, niemand hat irgendwelche Fragen. • Wenn sie nicht verhandeln wollen, tun Sie, was Sie brauchen. Diese Regel funktioniert nicht immer und nicht in allen Situationen. Aber wenn möglich, ist es besser, dies zu tun, als ergebnislose Verhandlungen mit denen zu führen, die einfach keine Einigung erzielen wollen. Bei Kindern ist es ungefähr das Gleiche. Machen Sie Ihrem Kind klar, dass Sie einige Regeln haben, die befolgt werden müssen. Erklären Sie trotz aller Proteste selbstbewusst, dass wir es so machen. Nicht sofort, sondern nach und nach wird das Kind verstehen, dass die Akzeptanz bedeutet, dass es notwendig ist. Kinder rennen fröhlich zur Wand, was für sie unhöflich ist.".