Para muitas pessoas a decisão de aumentar o custo de um serviço é muito difícil. Pouca experiência, pouco conhecimento, poucas “crostas” – esses são os principais argumentos que orientam um especialista. E então o especialista se cansa ou se esgota completamente. O esgotamento é inevitável quando a tigela, na qual a experiência, o tempo gasto e os custos de treinamento, se torna impressionante, mas continua a dar lugar à tigela pequena com a inscrição “Não tenho. ainda cresci/não amadureci/ainda não vivi e não tenho o direito de aumentar o custo do serviço para o valor exigido." Como se ajudar? Você precisa separar o serviço de você mesmo. Veja o que você estão vendendo de um ângulo diferente - o serviço é volumoso, o serviço é valioso: inclui o custo de todo o treinamento, habilidades e experiência, e um recurso inestimável - o tempo. Se você trabalha em um escritório, acrescente o custo do aluguel, utilidades, chá para os clientes e, banalmente, guardanapos. Uma excursão pela história: Há uma história sobre Salvador Dali em diferentes interpretações. É sobre como um artista deixou uma imagem em um guardanapo, e eles lhe pediram esse desenho como presente, então Dali estabeleceu um preço de vários milhares de dólares, explicando que muitos anos e esforços foram investidos na capacidade de retratar algo assim até em um guardanapo, estou voltando ao atual: É importante lembrar: uma pessoa sempre valoriza muito aquilo pelo que dá o seu dinheiro suado, ganho honestamente, e com certeza o aceitará para si mesmo. e apropriar-se mais se ele pagasse por isso. Cobrar um preço decente por um serviço significa criar valor para o destinatário desse serviço. E se não houver entendimento de qual deveria ser o valor específico? Estou compartilhando um truque do método Psicodrama: 1. Designe áreas no espaço que indiquem preços diferenciados com objetos improvisados ​​(fitas, almofadas, brinquedos). Por exemplo, o custo atual do seu serviço e o custo desejado ou várias opções para o custo desejado. 2. Fique com os pés em todos os espaços indicando preços, sinta onde é insuportável e onde é confortável. O corpo é mais inteligente que a cabeça, o corpo não mente. É fácil para o seu corpo entender onde será mais confortável trabalhar. Use-o) Você está familiarizado com esse conflito interno? Como você decidiu? Decidido?