Detrás de situaciones y fenómenos simples a veces se esconden procesos complejos y misteriosos. Considere la situación: necesita salir durante el horario laboral para hacer sus necesidades. La elección de la estrategia depende de cómo te sientas ante los obstáculos: afrontarlos o sortearlos. ¿Cómo es posible salir en horario laboral para hacer sus propios asuntos? Hacerlo tranquilamente, rápido, sin testigos, no pedir tiempo libre, obtener aprobación, informar a la dirección. Hay riesgo tanto en el primero como en el segundo. casos. El administrador puede bloquear sus acciones. Y esto es un obstáculo. ¿Cuál es la probabilidad de éxito (satisfacción de la necesidad) en el primer caso? Alto si nadie se entera de tu ausencia. Pero luego debes ocultar tus intenciones y actuar con cuidado y en secreto. Esto requerirá energía. ¿Cuál es la probabilidad de éxito si la verdad es cierta? - 0% si quienes informaste bloquean. ¿Cuál es tu autoimagen después de esto, tu identidad? - “Yo soy el que intentó llegar a un acuerdo, ponerse de acuerdo”. - 100%, si te convence, estás de acuerdo, estás de acuerdo. Al mismo tiempo, se acuerda su salida; no es necesario hacerlo a escondidas, ni ocultar engaños, ni ingeniárselas para justificarlo. Sin engaños, sin vergüenza. Tu identidad: “Yo soy quien logró llegar a un acuerdo”. Aparece la energía. Si alguien interfiere, su idea no se implementará. Para que la idea se haga realidad es bueno que la otra persona te apoye, pero no hay garantías para ello. Actúas en una situación de incertidumbre cuando decides negociar con alguien. Aquí es importante aceptar su derecho tanto al éxito como al fracaso, tanto a darse cuenta de una necesidad como a bloquearla. Es importante comprender que poder perder es aprender a experimentarse a sí mismo como un perdedor en una situación específica y. no generalizar el estado a todos los casos posteriores. Y esto significa que sólo perdiste aquí y ahora. Entonces, en resumen, hay una necesidad: quieres recibir, tomar, adquirir algo. Puede satisfacerse de diferentes maneras. Sabiendo que estás siendo astuto. Es posible que otros no se den cuenta de que hiciste trampa. Y si empiezas a tratarte a ti mismo como una persona astuta, tu imagen de ti mismo cambia, tu identidad cambia. Coordinando con aquellos de quienes depende actualmente el resultado de su elección. No hay garantía de que no interfieran. Al decirles la verdad, aceptas la responsabilidad de las consecuencias: es posible que tengas que aprender a defenderte, discutir creativamente, coordinar, negociar, buscar nuevas estrategias para interactuar con esta persona y proteger tus intereses. La preparación para estos procesos es característica de una persona madura. Y pueden llevar tanto a ganar como a perder. En este caso, perder compite con ganar: no satisfacer la necesidad (perder) manteniendo la identidad, o satisfacer la necesidad dejando el trabajo en secreto, ganando y viviendo con una identidad diferente, sin permitir la propia. estrategias de interacción más maduras. También hay consecuencias relacionadas con el medio ambiente: por ejemplo, a partir de ahora un líder puede volverse poco confiable. También se pueden considerar otras situaciones. Constantemente estamos eligiendo algo. Un adulto y un niño tienen experiencias diferentes y un número diferente de estrategias de elección. Un niño puede mentir si tiene miedo al castigo o a un padre que no lo escucha, lo critica, lo rechaza o lo devalúa. Un adulto tiene más posibilidades de salir intacto de las críticas. Es genial dejar de sentirte como un niño pequeño y temeroso por dentro y convertirte en un adulto por dentro y hablar como iguales. Cuando las personas asumen la responsabilidad de las consecuencias, crecen. Al contactar a una persona así, leemos esto de manera no verbal. Un niño puede tomar algo sin preguntar si teme que su pedido sea rechazado. Y luego puede tomarlo rápidamente y sin que nadie lo sepa: así es como ocurre el robo. Lo mismo le sucede a una persona que por dentro sigue siendo un niño asustado. El miedo crea el deseo de evitar el castigo y!