Wenn Sie planen, ein Verkaufstraining durchzuführen, ist es nicht überflüssig, ein paar Tricks und Techniken zu kennen, die Ihnen helfen, das Verkaufstraining bestmöglich durchzuführen. Sie müssen also eine Verkaufsschulung durchführen. Wo soll ich anfangen?1. Gruppendiagnostik. Finden Sie heraus, wer zu Ihrer Schulung kommt, ob es Mitarbeiter desselben oder eines anderen Unternehmens sind, welches Produkt oder welche Dienstleistung sie verkaufen, wie viele Personen kommen werden, ob die Teilnehmer bereits an einer Verkaufsschulung teilgenommen haben.2. Sobald Sie weitere Informationen über die Verkaufsschulungsteilnehmer erhalten haben, müssen Sie einen Verkaufsschulungsplan oder ein Verkaufsschulungsprogramm erstellen. Das Schulungsprogramm sollte Folgendes umfassen: eine Liste von Spielen und Übungen für das Verkaufstraining, deren Reihenfolge, Zeit für jede Übung und Zeit für Diskussionen oder Zeitplanung.3. Vorbereitung von Materialien und Ausrüstung für die Schulung. Während der Verkaufsschulung benötigen Sie möglicherweise: Anleitungen für Übungen für Schulungsteilnehmer, Karten (Attrappen) der verkauften Waren, Papier, Stifte, Tablets, Büroklammern, Filzstifte, Flipchart-Papier, das Flipchart selbst, eine Markierungstafel usw Projektor, eine Videokamera, eine Stoppuhr, Abzeichen, Wasserkocher und alles, was Sie für eine Kaffeepause brauchen. Prüfen Sie vorab, ob genügend Vorräte für alle Teilnehmer vorhanden sind, ob der Akku der Videokamera geladen ist und ob das Projektorbild gut sichtbar ist.4. Informationsmaterialien für Verkaufsschulungen. Für die Schulung benötigen Sie möglicherweise: ein Verkaufsschulungs-Arbeitsbuch, Handouts, Verkaufspräsentationsfolien und Demonstrationsvideos. Alles muss in der benötigten Menge vorbereitet und gedruckt werden. Es wäre eine gute Idee, eigene Visitenkarten, Feedback-Formulare und Werbematerialien für andere Schulungen vorzubereiten. Bei der Vorbereitung von Übungen für Verkaufsschulungen können Sie sich Übungen ausdenken, die auf die Besonderheiten der Verkäufe der Teilnehmer abgestimmt sind. Fälle, Rollenspiele, Simulationssituationen aus realen Verkäufen der Teilnehmer können helfen, aber auch behindern. Bitten Sie die Teilnehmer, schwierige Situationen zu äußern, die in ihrer realen Praxis auftreten, und nutzen Sie am nächsten Schulungstag Rollenspiele, um Wege zur Lösung dieser Situationen zu finden. Die größten Schwierigkeiten ergeben sich in der Regel in der Phase der Kontaktaufnahme und der Bearbeitung von Einwänden. Verbringen Sie mehr Zeit auf diesen Etappen. Welche anderen Themen der Verkaufsschulung interessieren Sie? Fragen Sie sie in den Kommentaren. Weitere Informationen zur Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsschulungen finden Sie in meinem Buch, das elektronisch erworben werden kann.