De l'auteur : À propos du point sensible Internet regorge de publicités vous invitant à suivre des cours qui feront de vous des millionnaires en un jour ou quelques semaines. C’est bien sûr génial, mais pour une raison quelconque, nous ne voyons pas de meutes de millionnaires. Nous pouvons supposer qu’ils se cachent ou ne nous parlent tout simplement pas d’eux-mêmes, mais peut-être qu’ils ne sont pas vraiment nombreux. Et ceux qui ont réussi essaient de ne pas trop en parler, car nos gens ne sont pas des plus sympathiques, il vaut donc mieux se taire. Mais pourquoi vont-ils là-bas, paient de l’argent et espèrent un miracle ? Eh bien, premièrement, comme je l'ai dit, pour certains, cela représente en fait environ 7 à 12 % du nombre total de participants, peut-être plus, peut-être moins, selon le cours, bien sûr. Et deuxièmement, pour ces cours, il y a une règle « Celui qui a le temps gagne ». Cela ressemble à ceci : celui qui a commencé à le faire en premier reçoit 100 % des bénéfices, celui qui est en deuxième obtient 50 %, et ainsi de suite, jusqu'à atteindre ceux qui ne reçoivent plus rien. Cela se produit parce que les technologies sont construites sur le principe de l'épuisement des niches. Pour simplifier l’expérience, prenons un marché pour un produit, disons le marché des ours en peluche. Un homme a eu l'idée de coudre une boîte de chocolats sur un ours, a vendu 100 ours pour 3 000 roubles, a dépensé 1 000 roubles par ours et en a reçu 2 000 par ours. Le chiffre d'affaires s'élevait à 300 000 roubles. En conséquence, j'ai gagné 200 000 roubles. Après cela, il suit un cours sur "Comment gagner un million avec les ours", vend 100 cours pour 10 000 roubles chacun et, curieusement, gagne son million. Et en suivant une telle voie, il n’a même trompé personne. Ensuite, le plaisir commence : pour que les autres puissent gagner leur million sur les ours, ils doivent vendre 500 ours chacun, et ensemble, ils doivent vendre 50 000 ours. Et tout irait bien, mais il y a plusieurs « mais ». Le marché a une capacité, disons, de 100 000 ours par an. Cela équivaut à environ 8 000 souris par mois. De plus, nous comprenons qu'il existe déjà de la concurrence sur le marché des ours en peluche, et qu'il existe encore 100, voire 1 000 entreprises supplémentaires qui souhaitent vendre leurs ours en peluche. Peut-être que l'intégration de 100 ours du premier lot ne pose pas de problème, mais 50 000 ours deviennent déjà difficiles. Il existe un autre piège qui pourrait être encore pire que le premier. Lorsque de tels cours sont suivis, un schéma étape par étape pour vendre un produit est présenté et tout le monde déclare que c'est très, très cool, puisqu'il a été testé. D’un côté, oui, mais de l’autre, cela devient un poids autour du cou de cette formation, qui l’entraîne vers le bas. Le plus souvent, ces cours s'appuient sur la publicité payante, car elle donne des résultats le plus rapidement possible, par exemple Yandex Direct, Google Adwords, Targeting, d'autres moins souvent. Et ces systèmes sont construits de telle manière que plus les gens souhaitent acheter de la publicité dans un créneau, plus son achat devient cher. Et dans ce cas, les coûts de vente d’un ours engloutissent d’abord la moitié du bénéfice, et dans les étapes finales, la totalité du bénéfice. Dans ce cas, vendre des ours au prix indiqué précédemment devient tout simplement non rentable, voire non rentable. Le plus triste est que les créateurs de tels cours font du mal non seulement à eux-mêmes, à leurs étudiants, mais aussi à ceux qui sont déjà sur ce marché. Parce qu’ils laissent entrer un grand nombre d’entrepreneurs verts et incompétents qui, par leurs actions maladroites, détruisent marché après marché, niche après niche. Le modèle dont nous avons parlé ci-dessus s’appelle « Lames de scie » et se caractérise par des hauts et des bas constants. Cela convient à certains, mais lorsqu'on travaille dans ce mode, il n'est pas nécessaire de penser que l'on est un homme d'affaires. Je trouve ce type de conduite commerciale barbare et inacceptable. Et pour être honnête, ce n’est pas très rentable, on peut gagner un million de cette façon une fois, mais ce n’est pas possible de gagner des millions de façon constante. Cependant, c'est possible si vous recherchez constamment de nouveaux produits et de nouvelles niches, mettez votre nez là-dedans, prenez un morceau et courez vers la niche suivante. J'adhère au modèle de « culture ». Cela réside dans le fait que vous prenez le créneau ou le marché dans lequel vous aimez travailler et que vous le progressez étape par étape..