Viele Spezialisten blicken bei der Preisfestsetzung in die falsche Richtung (dies gilt nicht nur für Psychologen). Ich suche gerne nach solchen einfachen Lösungen, die mir aufgrund ihrer Banalität nicht in den Sinn kommen. Deshalb möchte ich Ihnen etwas zeigen, worüber nur wenige Leute nachdenken. Wenn Sie einen Preis festlegen, schneiden Sie immer einen Teil der Kunden ab. Ja, Sie können Ihre Reichweite vergrößern und Kunden aus verschiedenen Kategorien gewinnen, aber das ist eine tiefer gehende Marketingstrategie. Lassen Sie uns nun über etwas Einfaches sprechen. Nehmen wir an, Sie gründen gerade Ihr Unternehmen und legen den Preis auf 1.000 Rubel fest. Sie können sicher sein, dass Menschen mit einem Einkommen von bis zu 30.000 Rubel zu Ihnen kommen (Mein Ausgangspunkt ist: Der empfohlene Betrag für die Therapie beträgt 20 % des Einkommens. Häufiger ist es viel weniger). Vielleicht möchten Sie darüber nachdenken, welche Erwartungen Ihre Klienten haben werden, wenn sie einen erheblichen Betrag für eine Therapie bezahlen. Seien Sie nicht überrascht, wenn sie von Ihnen schnelle Ergebnisse und eine magische Pille verlangen und die Verantwortung abwälzen wollen. Natürlich geht es hier nicht um jeden. Aber ich kommuniziere viel mit Menschen, die selbstständig arbeiten. Meine Worte werden nicht nur durch meine Erfahrung, sondern auch durch die Erfahrung anderer Menschen bestätigt. Stellen Sie sich nun einen Kunden vor, der doppelt so viel verdient. Selbst wenn Sie ein wirklich guter Spezialist sind, ist die Wahrscheinlichkeit, dass er Sie kontaktiert, sehr gering. Er wird den Wert Ihrer Dienste einfach nicht erkennen, weil es emotional zum Beispiel dem Kauf einer Tasse Kaffee gleichkommt. Wie viele Tassen Kaffee können Sie sich leisten, wenn Sie 60.000 verdienen? Vielleicht möchten Sie darüber nachdenken, welche Erwartungen Ihre Klienten haben, wenn sie einen kleinen Betrag für eine Therapie bezahlen. Stellen Sie sich nun einen Kunden vor, der 100.000 Rubel verdient. Welches Wunder muss geschehen, damit er für 1.000 Rubel zum Psychologen geht? Wichtig! Frage zum Nachdenken: Inwieweit wird Ihrer Meinung nach jede Kundenkategorie unterschiedliche Bedürfnisse und Gewohnheiten haben? Zweite zu berücksichtigende Frage: Wie sehr werden Ihre Gewohnheiten, Ihr Denken und Ihr Verhalten Ihrer Meinung nach die Arbeit mit den einzelnen Kundenkategorien unterstützen oder behindern? Wenn Sie die Frage im Titel durch dieses Prisma betrachten, verschwinden viele Zweifel und Fragen von selbst, weil sie werden zur verständlichen Logik. Darüber werde ich im zweiten Teil des Artikels sprechen. Ps: Dieser Artikel soll keine Spezialisten dazu motivieren, ihre Preise zu erhöhen. Dadurch können Sie die Aufgabe selbst genauer betrachten und kreativer an sie herangehen. Meditation für Sie: Es gibt immer mehr Kunden als Sie denken.