Como identificar uma MENTIRA De acordo com um estudo da Universidade Cornell, as pessoas mentem cerca de 25% do tempo em suas interações cotidianas. Como saber se alguém está mentindo para você? Algumas pessoas têm muita dificuldade em mentir e imediatamente se entregam com os olhos, gestos, emoções, enquanto outras mentem e não coram. Portanto, todos nós precisamos conhecer os sinais básicos pelos quais podemos reconhecer quando uma pessoa está. não dizendo a verdade. Aliás, essa é uma habilidade da inteligência emocional – ela pode ser desenvolvida1. O Olhar Ao enganar, a primeira coisa que denuncia uma pessoa são os olhos. Os mentirosos, via de regra, evitam fazer contato visual, mas se uma pessoa engana deliberadamente, ela pode olhar deliberadamente em seus olhos com confiança.2. Mudando de assunto Sempre monitore o fluxo da conversa; se uma pessoa muda de assunto de maneira suave, persistente e periódica, é um sinal claro de que ela tem algo a esconder.3. Emoções exageradasNo primeiro momento após fazer uma pergunta, o rosto do interlocutor mostra seus reais sentimentos. Os mentirosos costumam usar uma técnica - exagero de emoções, eles demonstram ingenuidade ostensiva, raiva, irritação ou, inversamente, ressentimento, decepção E, se uma pessoa com rosto severo lhe disser que está tão feliz pela sua vitória ou tão feliz em ver. você, e depois sorri tardiamente, você deve se perguntar se essa pessoa está realmente feliz em ver você. Os mentirosos escondem, reprimem e fingem suas emoções, tentando fazer com que seu rosto adquira uma expressão adequada à ocasião e à natureza da conversa. A velocidade da fala ou dos gestos pode diminuir, isso significa que a pessoa pensou por um segundo em encontrar uma resposta semelhante à verdade.4. Gestos Existe toda uma lista de sinais não-verbais que indicam engano. Sinais de engano - uma pessoa esfrega o nariz, cobre a boca, segura o pescoço, cobre a orelha, fala por entre os dentes, esfrega a parte inferior do rosto, coloca as mãos atrás das costas ou nos bolsos. A repetição repetida indica engano.5. Sinais externos Uma pessoa pode experimentar outros sinais externos que indicam engano. Uma pessoa pode mudar de rosto, corar, empalidecer, começar a gaguejar, tossir, rir nervosamente e suar. Uma pessoa pode se mexer em uma cadeira, cruzar alternadamente ou, inversamente, esticar as pernas, cruzar os braços sobre o peito e esfregá-las.5. Inconsistências e contradições Uma das maneiras de determinar uma mentira é encontrar erros lógicos na fala do mentiroso, uma violação da sequência de apresentação, uma abundância de detalhes desnecessários, ele se sentirá desconfortável quando ocorrerem pausas, tentará preencher pausas silenciosas com informações desnecessárias. O mentiroso usará as palavras do interlocutor para dar uma resposta muito parecida com a pergunta, fará piadas e usará o sarcasmo6. Mudança de vozSegundo pesquisadores, o enganador muda o tom de voz e o ritmo da conversa, passando a falar muito rápido ou muito devagar.7. Posição durante a comunicação Para esconder uma mentira, o oponente muitas vezes opta por uma posição defensiva, podendo ser agressivo e culpar o interlocutor durante a conversa; Pode virar-se ou assumir uma postura indiferente (apoiar-se na mesa, recostar-se numa cadeira, etc.), tentar colocar quaisquer objetos entre si e o interlocutor, torcer objetos.. Chaves de acesso ocular (chaves visuais) “olhos do mentiroso” Pela primeira vez o termo “chaves” de acesso ocular” foi discutido no livro “Frog to Prince: NLP” de Richard Bandler e John Grinder. Aqui está o que os autores descobriram em seus experimentos. Ao responder às perguntas, uma pessoa destra típica olha (do seu ponto de vista): Olhar para frente, assim como um olhar desfocado, significa relembrar uma imagem. : Construindo visualmente uma imagem Se você pedir a alguém que imagine um touro roxo, a pessoa olhará para cima e para a esquerda porque construirá um touro roxo em seu cérebro. Up Right Representa: Memória visual de uma imagem Se você perguntar a alguém: “O que. qual era a cor do papel de parede do seu quarto quando criança?”, eles também vão lembrar que os olhos começarão a se mover para cima epara a direita.Esquerda Indica: Construção de SomSe você pedir a alguém para reproduzir em sua cabeça o som mais alto que um alienígena pode fazer, ele começará a construir em sua cabeça um som que nunca ouviu.Direita Indica: Recuperação de SomSe você perguntar a alguém para lembrar como soa a voz da mãe, ele olhará para a direita, para baixo, para a esquerda. Representa: Sensação / Cinestésica. Se você perguntar a alguém “Você consegue se lembrar do cheiro de fogo?”, ele olhará para baixo e para a esquerda, para baixo à direita. Representa: Diálogo interno É a direção dos olhos enquanto alguém está “conversando” com você.” EXEMPLO: Vamos imaginar que uma criança lhe pede biscoitos e você pergunta: “Tudo bem, sua mãe deixou?” A criança responde “Mamãe permitiu...sim” e olha para a esquerda. Isso significa que a resposta é inventada porque os olhos mostram “a construção de uma imagem ou som”. Olhar para a direita significará lembrar uma voz ou imagem, o que, portanto, indicará a veracidade da resposta. Mas vejamos a qualidade do contato entre as pessoas de forma mais ampla, através do prisma do estudo das informações recebidas verbalmente e não verbalmente. Portanto, para descobrir os verdadeiros motivos, bem como a veracidade, é importante estudar o contato em. de várias maneiras, por exemplo: Contato visual, postura, gestos, contato verbal - voz, entonação -Construção de frases, conteúdo da fala Para um estudo completo, apresentamos os seguintes vetores importantes: -O sinal do relacionamento ou seu “ valência”, direção - negativa ou positiva, tanto para si como para o parceiro -O grau de afiliação (atração, amor) - repulsa, ódio; -Estilo de comunicação e distribuição de papéis, domínio/submissão, aceitação e doação-A intensidade da atitude é um parâmetro quantitativo que mostra a força da atitude. - inclusão - “ausência” - Grau de consciência - Diferenciação das relações, ou seja, “abundância de tonalidades” ou diversidade de relações - Grau de reciprocidade das relações - Grau de profundidade das relações - Grau de estabilidade das relações - Grau de actividade das relações. - Grau de certeza das relações - Grau de tipicidade, estereotipagem das relações - O grau de eticidade da relação - O grau de correspondência da expressão externa da relação com o seu conteúdo interno - O grau de emotividade da relação, distância, intimidade - O grau de autocontrole no relacionamento, o grau de autocontrole no relacionamento, o grau de autoatualização no relacionamento) Às vezes, as pessoas preferem expressar a natureza de seus relacionamentos de forma não verbal, enquanto comportamento verbal (controlado, avaliado) pode não corresponder a eles. Por exemplo, fingiu não notar, não disse olá, não se despediu... Ao mesmo tempo, o parceiro registra e interpreta adequadamente, mas nem sempre pode responder diretamente (. verbalmente) à mensagem. Os verdadeiros relacionamentos das pessoas são revelados precisamente no seu comportamento expressivo. Este fato é explicado pelo fato de a expressão ser difícil de controlar e compreender e, portanto, transmite diretamente vários movimentos da alma humana. As interações não-verbais são consideradas como a “linguagem” dos estados subconscientes no momento de sua experiência (antes e depois da comunicação direta) são pouco receptivas à consciência no momento e à verbalização. É nesse sentido que há necessidade de desenvolver o indivíduo como sujeito da comunicação não verbal, de criar programas que atualizem o repertório expressivo. Nossa primeira experiência de comunicação surge na infância - o chamado efeito de revitalização, quando o bebê reage. para a mãe e suas expressões faciais. O contato visual indica os tipos de relações: 1. “Distância”, inclusão e exclusão; o pólo positivo é “inclusão” (relações de afeto, interesse, aceitação). Corresponde ao contacto visual frequente, intenso, sujeito a regras de acordo com o papel do comunicador e do destinatário. O pólo negativo está “desligado” (relações desapegadas, autônomas, alienadas). Corresponde ao contato visual pouco frequente, leve ou completamente ausente. 2..