Muitos especialistas, ao definirem um preço, olham na direção errada (isso não se aplica apenas aos psicólogos). Gosto de procurar soluções tão simples que não me vêm à cabeça pela sua banalidade. Por isso, quero mostrar algo que poucas pessoas pensam. Quando você define um preço, você sempre corta alguma parte dos clientes. Sim, você pode expandir seu alcance e conquistar clientes de diferentes categorias, mas esta é uma estratégia de marketing mais profunda. Agora vamos falar sobre coisas simples. Suponhamos que você esteja apenas começando seu negócio e defina o preço em 1.000 rublos. Você pode ter certeza de que pessoas com renda de até 30.000 rublos virão até você (meu ponto de partida é: o valor recomendado para terapia é 20% da renda. Mais frequentemente, é muito menos). Você pode querer pensar sobre quais expectativas seus clientes terão quando pagarem uma quantia significativa de dinheiro pela terapia. Não se surpreenda se eles exigirem de você resultados rápidos e uma pílula mágica, querendo transferir responsabilidades. É claro que isso não diz respeito a todos. Mas me comunico muito com pessoas que trabalham por conta própria. Minhas palavras são confirmadas não só pela minha experiência, mas também pela experiência de outras pessoas. Agora imagine um cliente que ganha 2 vezes mais. Mesmo que você seja um especialista realmente bom, a probabilidade de ele entrar em contato com você é muito pequena. Ele simplesmente não verá o valor dos seus serviços, pois emocionalmente equivale a comprar uma xícara de café, por exemplo. Quantas xícaras de café você pode pagar se ganhar 60.000? Você pode querer pensar sobre quais expectativas seus clientes terão quando pagarem uma pequena quantia pela terapia. Agora imagine um cliente que ganha 100.000 rublos. Que milagre deve acontecer para ele ir ao psicólogo por 1.000 rublos? Importante! Pergunta para reflexão: Até que ponto você acha que cada categoria de cliente terá necessidades e hábitos diferentes? Segunda questão a considerar: Quanto você acha que seus hábitos, pensamento e comportamento vão ajudar ou atrapalhar o trabalho com cada categoria de clientes. Se você olhar a pergunta do título por esse prisma, muitas dúvidas e questionamentos desaparecem por si mesmos, porque eles. tornar-se uma lógica compreensível. Falarei sobre isso na segunda parte do artigo. Ps: Este artigo não tem como objetivo motivar especialistas a aumentarem seus preços. É para que você possa analisar mais profundamente a tarefa em si e abordá-la de forma mais criativa. Meditação para você: sempre há mais clientes do que você imagina.