Del autor: Continuación del artículo. Otro principio importante para su éxito se analiza en la capacitación “Estrategias del habla 1. El arte de la persuasión”. Cómo las palabras crean imágenes y por qué las imágenes hacen que una persona haga lo que necesitamos. ¿Cuál es el propósito de la imagen? ¿Despertar emociones humanas? Sí. La tarea de la imagen es crear, de hecho, una experiencia. Aquellos. si pronunciamos una palabra, creamos una imagen, y esta imagen provoca una experiencia... ¿Qué significa experiencia? Aquellos. Los circuitos del subconsciente se activaron, lo que le dio al cuerpo una oleada de química, que crea una sensación, una experiencia. Hubo una inyección de, por ejemplo, adrenalina. Y la persona ya está lista para la acción. O crear una imagen que genere tal química, tal emoción que una persona sienta una fuerte relajación. Y si otra acción salió bien, por ejemplo, se necesitaba una inyección de adrenalina, pero él comenzó a relajarse, entonces creaste la imagen equivocada. Luego recreas. Aquellos. Hablas hasta que ves la experiencia adecuada en una persona. En la dirección correcta. Si ves la experiencia de una persona en la dirección que deseas, significa que todo está bien. Esto significa que ha creado la imagen correcta. Entonces, las palabras están destinadas a crear imágenes. ¿Cuál es el poder de la televisión? Veamos esta pregunta. Hay un cuadro vigésimo quinto allí. Hay una foto ahí. ¡Sí, hay una foto ahí mismo! Aquí está la imagen, afecta inmediatamente al subconsciente. Y cuando te comunicas con una persona, tienes que hablar con palabras... Hablas, hablas, dices palabras... Además, no sabes a qué imagen responderá la palabra. Lo adivinas, pero no lo sabes. Empiezas a hablar, a hablar, a darle vueltas a las palabras y a mirar a la persona. Clasificas las palabras y ves que tiene la emoción que necesitas. Sí, eso significa que se ha elegido la palabra correcta, lo que significa que esta palabra da la imagen correcta, da la emoción correcta y, por lo tanto, conducirá a las acciones correctas. Digamos que si dices palabras y la persona no tiene ninguna emoción, está absolutamente tranquila, tranquila... Eso es. No surgen absolutamente ninguna emoción. Entonces te das cuenta de que estas no son las palabras adecuadas y no crean la imagen que necesitas. O creas una imagen, pero esta imagen no le atrae... ¡Entonces empiezas a elegir palabras para la persona! Por ejemplo, si se trata de negocios: "Hagamos el trabajo, tendrás un gran ingreso". Mira, pero sus ingresos no lo atrapan... Puede suceder que su panorama de ingresos no lo pille. ¡Le cautiva la imagen del tiempo libre! Encontramos esta imagen, sientes que la persona se está excitando, lo que significa que necesitamos hablar de tiempo libre. Así que continuamos con la búsqueda de palabras. Estoy dibujando muchas palabras aquí. Una palabra, dos, tres, cuatro,… Busto, busto, busto, hasta que comiencen las acciones que necesitamos. Este es el verdadero modelo de comunicación. El verdadero principio del uso de las palabras y el mecanismo de su influencia. De esto se desprende una conclusión muy simple: si has dicho algo y crees que estas son las palabras correctas, esto no es suficiente. Es necesario ver si una persona ha creado una imagen que la empuja a actuar o no. ¿La emoción fue creada o no? Incluso con las ventas regulares es lo mismo. Cuando hablamos del producto, pero no creamos la imagen necesaria, entonces no hay acción, no hay compra. Una vez que haya creado la imagen deseada, hay acción. Hay una compra, hay una ganancia. Alexey Gennadievich, pero hay personas que ni siquiera pueden hacer ningún dibujo por sí mismas. ¿Es necesario hablarles así? Genial, buena pregunta. Todo el mundo tiene imágenes, pero no todo el mundo se da cuenta de ellas. Entonces, para que haya una búsqueda de palabras, ¿qué es necesario? Es necesario que tengas algún propósito. Alguna visión de la acción que se desea de la persona. Si este objetivo, esta acción no está ahí, ¿cómo puedo ordenar las palabras? No puedo pronunciar mis palabras. Debe haber una meta, debe haber una comprensión de esa acción específica, y luego se produce una búsqueda de palabras hasta que vemos quela imagen resonó con emoción dentro de la persona. Respondió con deseo dentro de una persona. Puede ser una emoción fuerte o simplemente una persona, por ejemplo, entrecerrando los ojos y pensando. Estaba sentado tranquilamente y, de repente, entrecerré los ojos y pensé, ajá, crees, algo respondió allí dentro. Genial, significa que hay una dirección para la acción. ¿Estás hablando conscientemente sólo de palabras? Todavía hay algunas cosas que no son verbales. Ciertamente. Ahora estoy explicando conscientemente el tema con palabras. Además, el propósito de las palabras en este mundo y por qué se usan y con qué conciencia, es decir. cómo utilizar las palabras correctamente. Y te digo por qué son realmente necesarios. Aprendo que si hay varias personas sentadas y les transmito información, ¿debería mostrar más imágenes para mayor claridad? Para aclararles el resultado. Para obtener resultados, debe mostrarles más imágenes. Si ahora hace una pregunta sobre cómo trabajar con su personal, digamos sobre varias personas, aquí debe copiar la experiencia de METRO, McDonalds y empresas similares. Tienen una descripción de trabajo de lo que debe hacer cada empleado. Lo abres allí, en imágenes: si el cliente dice esto, entonces dices estas palabras, pones esto aquí. Si esta es la cara del cliente, entonces haz esto J. Luego pasa a la página siguiente. Para evitar desacuerdos, todo se muestra en las imágenes. Y si ve al cliente con este aspecto, llame al gerente superior. Él hace esta pregunta: usted responde estas palabras con esta expresión facial. Toma un espejo y compáralo con la foto. Práctica. ¿Entiendes todo ahora? Bien hecho. Es en este nivel donde la gente da instrucciones, entonces queda claro quién hace qué. Cuando lo explicaste, no lo transmitiste con palabras, sino con imágenes. De lo contrario, les dirá a sus empleados: “Tenemos que luchar por un futuro brillante. “Y cada uno tiene su propia idea de dónde se encuentra este brillante futuro. Todos ven un futuro brillante en diferentes direcciones. Uno en su propia dirección, el otro en la dirección opuesta. Hay profesiones: negociadores, comunicadores. ¿Utilizan estas técnicas? Ni siquiera son técnicas, es una comprensión de lo que realmente está sucediendo. Os revelo la esencia de las leyes de la comunicación. Esto es cien veces más profundo que las técnicas individuales. Negociadores, ¿hacen lo mismo? De hecho, lo entienden. Su tarea es combinar esas imágenes... La tarea del negociador, ¿cuál es su trabajo? Aquí el empresario 1 tiene algunas de sus propias fotografías, el otro tiene sus propias fotografías. Aquí hay un campo de negociación, aquí dibujaré un círculo, por ejemplo. Rectángulo, cuadrado, estrella. Y supongamos que el empresario 2 tenga, por ejemplo, un diamante, un cuadrado, un asterisco y un óvalo. El trabajo del negociador es simplemente conectar estas cosas. Esta gente discutirá entre ellos sobre... ¿Sobre qué? Sobre el triángulo y el rombo. Discutirán sobre esto. Y su tarea, el negociador, es conectarlos en el modo: tienes un asterisco, tienes un asterisco, tienes un cuadrado, tienes un cuadrado. ¡Y cree un campo de cooperación! Encuentra qué coincide con dónde, conéctalos. Llevar de la discordia a la unidad. Y en la conexión puedes hacer algo allí. Leemos la reacción cuando pronunciamos palabras en vivo. ¿Qué pasa entonces con la comunicación electrónica? Entonces tenemos una reacción retrasada y solo podemos verla mediante la carta de respuesta o la acción de respuesta. ¿Cómo mirar la carta? A las palabras. ¿Qué palabras te envía la persona? A lo que él dice: “Sí”, y a lo que dice “No”. Sí. ¿Con qué palabras empezó a discutir? Si le dices: “Debemos vivir libremente”. Te envía: “Nunca. Es malo vivir libre”. Dices: “No entiendes, quise decir... que debemos seguir las leyes de nuestro país libre. Honrar y respetar nuestras leyes”. Miramos a la persona que ya escribe: “Sí, ahora entiendo lo que quisiste decir. Estoy de acuerdo". Ya veo, ¿verdad? Este momento es importante, crítico y de importancia crítica. Y la mayoría de la gente se aferra a las palabras. ¡¡¡Se engancha a una palabra y trata de probársela a otra persona!!! si y.