Das Weber-Fechner-Gesetz ist ein empirisches psychophysiologisches Gesetz, das besagt, dass die Intensität einer Empfindung proportional zum Logarithmus der Intensität des Reizes ist bekannte Geschichte darüber, wie Weber ein Experiment durchführte, das es ihm ermöglichte, eine Hypothese über die Wahrnehmung physiologischer prozentualer und absoluter Veränderungen durch Menschen zu formulieren. Der Mann mit verbundenen Augen hob nacheinander Gewichte, deren Gewicht sich allmählich um einen kleinen Betrag erhöhte, und musste sprechen, als er zum ersten Mal die Gewichtszunahme in seiner Hand spürte. Es stellte sich heraus, dass das Ausmaß seiner Reaktion proportional zu seiner Gewichtszunahme war. Wenn die Last 1 kg wog, löste eine Erhöhung um 10 g beim Studienteilnehmer keine nennenswerten Empfindungen aus. Lag das Ausgangsgewicht aber bei 20 g, dann war eine Steigerung um 10 g schon empfindlich. Dieses Experiment zeigte, dass die Intensität der Empfindung einer Person aufgrund eines Reizes proportional zur Intensität des Reizes ist. Wenn Sie sich in einem Raum mit drei Kronleuchtern mit 2, 4 und 8 Glühbirnen befinden, werden Sie feststellen, dass jeder Kronleuchter leuchtet ebenso heller als das vorherige. Damit wir das Gefühl bekommen, dass die Helligkeit zunimmt, muss die Anzahl der Glühbirnen deutlich zunehmen. Wenn Sie einen Kronleuchter mit zwei Glühbirnen betrachten und dann sofort einen Kronleuchter mit drei Glühbirnen, werden Sie den Unterschied kaum bemerken. Wenn Sie es gewohnt sind, einen Strauß mit 101 Rosen zu erhalten, werden Sie wahrscheinlich nicht sehr beeindruckt sein ein Strauß mit 103 Stück. Und wenn Sie zuvor einen Strauß mit 3 Rosen erhalten haben, dann wird der präsentierte Strauß mit 15 Rosen absolut luxuriös wirken. Wir haben die Fähigkeit, durch Vergleichen zu lernen und uns schnell an das Vorhandene zu gewöhnen. Hier können Sie selbst experimentieren und drei Behälter vorbereiten: mit heißem Wasser, Wasser mit Raumtemperatur und kalt. Legen Sie eine Hand in heißes Wasser und die andere in kaltes Wasser. Und dann legen Sie beide Hände in zimmerwarmes Wasser. Die Hand, die zuvor in kaltem Wasser war, wird sich anfühlen, als ob sie jetzt in heißem Wasser wäre, während die Hand, die sich in heißem Wasser befand, sich anfühlen wird, als ob sie jetzt in kaltem Wasser wäre. Tatsache ist, dass das Gleiche – in diesem Fall Wasser bei Raumtemperatur – je nach vorheriger Situation unterschiedlich aussehen kann. Es ist Zeit, sich an den unglücklichen, langsam gekochten Frosch zu erinnern. Legen Sie einen Frosch in einen Topf mit kochendem Wasser und er springt sofort wieder heraus. Legen Sie es in Wasser und stellen Sie es auf niedrige Hitze, und der Frosch selbst wird nicht bemerken, wie es gekocht wird. Dieses Experiment wird oft als Beispiel dafür angeführt, dass eine Person jede kleine Verschlechterung ohne Protest hinnimmt, wenn sich die Situation allmählich verschlechtert merkt es überhaupt nicht. Und so erreicht die Situation den Punkt, an dem es kein Zurück mehr gibt, bzw. den Punkt, an dem alles sehr, sehr schlimm wird und es äußerst schwierig ist, herauszukommen. Dazu gehört auch die Geschichte um den „gut-bösen Polizisten“. Ein Wechsel der Kontraste ist viel wirksamer als Einheitlichkeit und Monotonie. Auch wir vermeiden dieses Gesetz beim Einkaufen nicht. Nehmen wir an, wir möchten etwas kaufen, wir haben den Preis und den Ort des Kaufs festgelegt. Aber plötzlich treffen wir einen Freund, der sagt, dass das Gleiche um die Ecke a) nicht 100 Rubel kostet, sondern 98,5 b) nicht 100 Rubel, sondern 85. In welchem ​​Fall werden Sie eher geneigt sein, um die Ecke zu biegen? Unter sonst gleichen Bedingungen bewerten Verbraucher verschiedene Preisalternativen nicht absolut, sondern prozentual..