Do autor: Este artigo é dirigido a especialistas em profissões de ajuda (psicólogos, treinadores, psicoterapeutas, etc.). Aqueles cujo produto é um serviço. E a todos os curiosos. Todo praticante iniciante, pensando em emprego ou negócio privado, se pergunta: “Quem são meus clientes?”, “Com quem quero trabalhar?”, “Para quem posso ser útil? ?”, “Como determinar o público-alvo?” E isso não é tão importante quando o trabalho te encontra sozinho, quando você trabalha em uma agência governamental. Mas quando você começa a se promover, percebe que sem respostas a essas perguntas o sucesso não chegará logo. As estratégias de marketing selecionadas são como atirar em pardais com um canhão - elas funcionam aleatoriamente. Você pode ler sobre a importância de identificar o público-alvo do ponto de vista do marketing, por exemplo, no blog de um profissional de marketing, mas ainda estou falando de psicologia. Levei 8 meses de prática, 4 sessões de coaching pessoal no. tópico, mais de 10 perguntas importantes para mim mesmo, para perceber com quem sou eu que quero trabalhar. E hoje, embora a sensação do insight que recebi seja especialmente inspiradora, quero compartilhar com você como identificar um cliente ideal para você. Então, que perguntas você deve fazer para entender QUEM são seus clientes? Eu recomendo atualizar as informações sobre você como pessoa em sua cabeça. Perguntas a considerar: Qual é a sua experiência? Qual é a sua paixão? Qual é a sua história pessoal de mudança? Quem é o seu coração? Agora imagine que você é o seu cliente ideal. Onde você está? O que você vê por aí? Você escuta? Você sente isso? O que você faz? Qual é a tua ocupação? Qual é o seu hobby? Que habilidades, conhecimentos e habilidades você possui? Qual é o seu temperamento, caráter? Quais são os seus valores, crenças, hábitos? Quais são os problemas? Quais são seus objetivos? Quem é você? Agora olhe através dos olhos do seu cliente ideal para você mesmo como um especialista. O que você pretende? Quais são seus valores, crenças, hábitos? Quais são suas habilidades, conhecimentos, habilidades? Qual é o seu temperamento e caráter? Quais são seus hobbies? Onde estão as informações sobre você? Onde você está? O que você vê por aí? Você escuta? Você se sente? Quão útil você é para seu cliente ideal? Que valor você pode oferecer a ele? Imagine-se como um especialista em interagir com seu cliente. Quem você se torna quando interage e atinge seu objetivo? Sugiro que paremos por aqui. Junte tudo isso. Com quem você deseja trabalhar? Quais etapas são importantes para você ser o especialista ideal para seu cliente ideal? Qual será o primeiro passo? PS Apesar de uma longa pesquisa, a resposta revelou-se simples. Pode-se até dizer que eu tive isso desde o início... Olhe ao redor, seus clientes já estão esperando por você! O artigo utiliza perguntas da técnica “Meu Cliente Ideal”, fornecidas por Evgeny Bakharev, consultor de negócios, coach ICF; perguntas do workshop “Caminho do Coração” por Olga Rybina, Master Certified Coach ICF.