Del autor: Casi todos los que escriben sobre este fenómeno definen la manipulación como: 1) una influencia en el subconsciente de una persona, 2) una influencia siempre llevada a cabo contra la voluntad de una persona o incluso contra la voluntad, y 3) la influencia que persigue objetivos egoístas y siempre es valorada como inmoral. De ahí que casi todos los autores definen la manipulación como un fenómeno claramente negativo, es decir, sostienen que desde un punto de vista moral, la “manipulación de la conciencia humana” es. El artículo presenta pruebas que refutan esta posición y muestran cómo las personas bien intencionadas recurren a la manipulación (al igual que los propios críticos de esta influencia) a diario. LA MANIPULACIÓN EN EL ESPEJO DE LA CIENCIA PSICOLÓGICA 1. ¿Por qué se considera que la manipulación es inaceptable? Casi todos los que escriben sobre este fenómeno definen la manipulación como: 1) una influencia en el subconsciente de una persona, 2) una influencia que siempre se lleva a cabo contra la voluntad de una persona o incluso contra su voluntad, y 3) una influencia que persigue objetivos egoístas y siempre es evaluada. como inmoral.Por lo tanto, casi todos los autores definen la manipulación como un fenómeno claramente negativo, es decir, sostienen que desde un punto de vista moral, la “manipulación de la conciencia humana” es inaceptable. ¿Pero hay alguna base para tal afirmación? Cuando, al enseñar a nuestros estudiantes (abogados) tecnologías de influencia psicológica sobre las personas, también tocamos la influencia manipuladora, así responden a la pregunta de por qué la manipulación no está permitida: - “Porque es inmoral influir con fines egoístas”; “Porque influir en el subconsciente, influir en secreto en la psique humana es inaceptable”; “Porque es imposible influir contra la voluntad de la propia persona, y mucho menos influir contra la voluntad”; y también: “Porque la manipulación es inaceptable” - “¿Por qué?” - “Porque esto es manipulación de la conciencia”... ¿Pero todos estos “crímenes” son realmente “crímenes”? Hablemos. Y comencemos con la objeción más frecuente: “...Porque es imposible influir en el subconsciente (si no es con fines médicos), y, además, influir contra la voluntad de la propia persona...”. 2. Impacto en el subconsciente: ¡cómo haces esto muchas veces al día e incluso en contra de la voluntad de esa persona! Te encontraste con tu colega en el pasillo de la oficina y escuchaste de él el habitual "Hola", es decir. Escuchamos deseos de salud dirigidos a nosotros. ¿Lindo? Bueno, por supuesto. Es cierto que, después de responderle, inmediatamente te olvidaste de este evento, porque el evento sigue siendo ordinario, pero de acuerdo con la teoría de la psicología del subconsciente (ver sobre esto al menos en el libro “Psicología del subconsciente. Todo”). sobre el subconsciente humano”) esta señal agradable que olvidaste no desapareció, sino que penetró en el subconsciente, donde este sentimiento de agrado, de acuerdo con otra ley de la psicología, se asociará con el nombre de ese colega tuyo. Como resultado, hubo un ligero aumento en su actitud positiva hacia esta persona (que hizo algo agradable por usted). Y si al mismo tiempo él también te sonriera... o incluso te tocara ligeramente la mano... o usara otras psicotécnicas (di "gracias"...)... entonces tu actitud positiva hacia él sería incluso mayor. más fortalecido... (Es cierto, no sabías nada de esto, que esta señal es agradable, ni que esta señal agradable en tu subconsciente estaba asociada con el nombre de esta persona, ni que tu actitud positiva hacia esta persona se ha fortalecido (después de todo, era una señal agradable sobre el deseo de salud).) Y dado que todas estas acciones entran en la definición de manipulación, ¡resulta que su colega es un puro manipulador! Porque con tu “Hola”, y con tu sonrisa (y la sonrisa es “la contraseña de los amigos”), y con tu entonación amable, etc. – fortaleció tu disposición hacia sí mismo, influyendo en tu subconsciente en contra de tu voluntad. ¡Él no es el único manipulador! ¿Y tú? ¿Cuántas veces has manipulado a otras personas de esta manera hoy? Ymanipularon porque influyeron en su subconsciente en contra de su voluntad. Y resulta que todos influyemos en el subconsciente de otras personas en contra de su voluntad y muchas, muchas veces al día. Y resulta que manipulamos a otras personas muchas, muchas veces al día. ¿Quién está en contra? Bueno, estoy de acuerdo, autor, en que influir en el subconsciente con buenas intenciones, como en estos ejemplos, es aceptable. Bueno, ¿qué pasa si una persona hace todo esto con fines egoístas? De esto estamos hablando cuando hablan de manipulación de la conciencia. ¡Lo entiendo, querido oponente! Solo cuando le dijiste “Gracias” - Lo hiciste... con fines egoístas - ¡¿Cómo es eso?! - ¡Hablemos! Sólo al principio, como debe ser, sacaremos una conclusión sobre "la inadmisibilidad de influir en el subconsciente más allá de la voluntad de una persona". Resulta que está permitido. Resulta que es posible. Y luego - continúa manipulando con una sonrisa a tus colegas, manipulando con deseos de salud a tus conocidos, manipulando... manipulando... Es posible, funciona. Y ahora, sobre el interés propio como característica principal de la influencia manipuladora. Hablemos. 3. La manipulación con fines egoístas tampoco es siempre “criminal” La manipulación es “criminal” cuando el objetivo egoísta es apoderarse de la “billetera” del interlocutor, es decir, cuando quieren causar daño o incluso perjudicar a una persona. Aceptar. ¿Qué pasa si a) influye en el subconsciente b) en contra de la voluntad de una persona yc) persigue objetivos egoístas (¡cuánto “crimen!”), pero el objetivo egoísta no es de naturaleza material? Por ejemplo, influyo en tu subconsciente en contra de tu voluntad con un solo objetivo: conquistarte. ¿Es esto manipulación? - Por supuesto que no, ya que usted no tiene ningún interés propio, profesor - Se equivoca, querida. oponente, el objetivo es conquistar a una persona para usted influyendo en su subconsciente en contra de su voluntad - ¡qué objetivo tan egoísta! Hablemos. Estás bien educado y por eso tienes la necesidad de decir “hola”, decir “gracias”, decir “encantado de conocerte”... Capacitado, educado, tienes tal necesidad... Y cuando Satisfaces tu necesidad de hacer el bien a las personas, experimentas un sentimiento de satisfacción, recibes emociones positivas (de las que no siempre eres consciente). Y las emociones positivas (a diferencia de las negativas) son un estado confortable para la psique y el cuerpo. Un estado confortable contribuye a la preservación y continuación de la vida. (Por cierto, ¿has oído que los optimistas viven más que los pesimistas? ¿No? Entonces probablemente hayas oído: "Sonríe más a menudo y prolongarás tu vida". Resulta que esta afirmación, esta recomendación tiene un profundo significado psicofisiológico) . Entonces, cuando le haces el bien a una persona, al mismo tiempo te haces el bien a ti mismo y resulta que una persona no es en absoluto desinteresada en sus acciones (voluntaria, por supuesto): haga lo que haga, en última instancia satisface su necesidad principal. la necesidad de autoconservación. Querías decirle "hola" a una persona (desearle salud), querías decirle "gracias" ("Dios salve" - ​​pídele a Dios que lo salve) - quisiste y lo hiciste - eso significa que satisfichas tu necesidad. - Pero yo también soy una persona que hizo bien en esto - Eso es cierto, mi querido oponente, y a la persona, porque si no hubieras tenido satisfacción por lo que hiciste, “no habrías dado tu mano”. , “no le habría dicho una palabra amable”. ¿Y qué es el “interés propio” no el deseo de hacerlo bien para uno mismo? Y resulta que cualquier acto humano (voluntario - no me cansaré de repetir) Es un acto egoísta, porque tiene como objetivo la autoconservación de una persona. Estarás mejor “conservado” cuando te sientas bien, y te sentirás bien cuando le hagas el bien a otra persona (bueno, por supuesto). Esa es toda la lógica. Sólo recuerde, por favor: la gente normalmente no piensa de esta manera, no suele decirse a sí misma de esta manera y, por lo general, no existe tal motivo para comportarse en sus mentes. Pero esto no impide que funcione el mecanismo llamado “instinto de autoconservación”. Ahora volvamos a la manipulación. Influir en el subconsciente contra la voluntad de una persona con fines egoístas.No siempre es inmoral. Manipular con fines egoístas, si no hace sentir mal a otra persona, si no le hace perder su billetera o causarle cualquier otro daño o perjuicio. Y ahora corrijamos la definición presentada anteriormente de manipulación como influencia inaceptable. : la manipulación aceptable es una influencia sobre el subconsciente de una persona en contra de su voluntad con un propósito egoísta, pero sin causar daño o perjuicio a esta persona. ¿Es bueno? - Quizás haya algo de lógica en esto, sólo que... pero ¿y si esta influencia se ejerce en contra de la voluntad de una persona? ¿Diría que esto también es aceptable? ¿O qué pasa si se crea un deseo en una persona en contra de su voluntad? Pero eso es lo que hacen cuando manipulan... ¿cómo entonces? Es una pregunta seria. Hablemos. 4. Influir en la psique de una persona en contra de su voluntad: ¿está permitido? Resulta que está permitido. ...Y está permitido porque se utiliza, en primer lugar, de forma bastante oficial y, en segundo lugar, en la forma más humanitaria de actividad profesional: en la pedagogía, en la educación de la generación más joven, aunque la pedagogía académica (doméstica) no dice nada sobre el impacto educativo. en el subconsciente de los niños , en la práctica de la educación este es un fenómeno constante. Después de todo, ¿quién es un niño educado? Y este es el que realiza las acciones necesarias (“dar paso a los mayores”, “lavarse las manos antes de comer”, “hablar educadamente”, “ayudar a un amigo”, etc.) sin pensar si se debe hacer o no. Y esto sólo sucederá cuando tales acciones se lleven a cabo de forma automática, inconsciente, es decir. llevado a cabo de acuerdo con programas subconscientes. Una persona educada no debe pensar en extender o no la mano a una persona que se está ahogando, en agradecer o no la ayuda..., y mucho menos en lavarse las manos antes de comer o no... maestros dicen que “esto debería estar en el subcórtex del niño” (perdonemos su analfabetismo psicológico... para algunos de ellos, “subconsciente” no proviene de su diccionario de sinónimos) Y para que esto suceda, estas orientaciones valorativas deben transferirse al subconsciente del niño. niños contra (¡y la mayoría de las veces, a pesar de!) su voluntad. No quiere hacer los deberes, no quiere que se lo cuenten, que lo “obliguen” a hacerlo... Y entonces un profesor experimentado dirige su influencia al subconsciente, provocando que el niño (adolescente) ¡querer aprender en contra de su voluntad! Repito, la pedagogía doméstica no habla de esto; la pedagogía doméstica es en gran medida directiva: “si no lo quieres, lo forzaremos”, en lugar de: “si no lo quieres, lo haremos”. hazlo para que lo quieras”, o racionalista: “tienes que explicárselo al niño”. Y este es otro concepto erróneo, ya que, en primer lugar, la comprensión y el conocimiento no son en sí mismos un determinante del comportamiento (tal vez todavía tengamos la oportunidad de refutar el eslogan generalizado "El conocimiento es poder"... tal vez hablemos de este concepto erróneo ). Y en segundo lugar; La fuente de motivación no es el conocimiento, sino las propias necesidades (deseos) de una persona. Pues bien, además, la psicología describe situaciones de contradicciones racionalmente insolubles, cuando la racionalización es imposible en principio [1]. ¿Y qué es mejor: obligar a alguien a hacerlo en contra de su voluntad o crear el deseo de hacerlo a veces también en contra de su voluntad? Después de todo, no hay tantos niños que inicialmente quisieran, que ellos mismos quisieran, desde que nacen quisieran hacer todo lo que sus padres y educadores les obligan a hacer (hacer los deberes, lavarse las manos y la cara con jabón... ). El principal mecanismo para transformar los valores de los educadores en las necesidades del niño es crear en el niño el deseo de hacer lo que los mayores lo obligan a hacer y lo que aún no quiere hacer. En esencia, la educación es la transformación del deseo de los educadores en deseo del niño, es decir. “hacer” un deseo en contra de la voluntad del niño. ¿Características de la manipulación? Por supuesto, todo autor que define la manipulación habla necesariamente de este "delito": la formación del deseo contra la voluntad de una persona. Y si agregamos que tal objetivo se logra influyendo principalmente en el subconsciente (que no solo muchos padres, sino también muchos educadores no conocen, ellos mismos fueron criados con la existencia».