Als u van plan bent een verkooptraining te geven, is het niet overbodig om een ​​paar trucs en technieken te kennen die u zullen helpen een verkooptraining op de best mogelijke manier te geven. U moet dus een verkooptraining geven. Waar te beginnen?1. Groepsdiagnostiek. Ontdek wie er naar uw training komen, of het medewerkers van hetzelfde bedrijf zijn of van verschillende bedrijven, welk product of dienst ze verkopen, hoeveel mensen er komen, of de deelnemers eerder een verkooptraining hebben gevolgd.2. Zodra u meer informatie heeft over de deelnemers aan de verkooptraining, moet u een verkooptrainingsplan of -programma schrijven. Het trainingsprogramma moet het volgende omvatten: een lijst met spellen en oefeningen voor verkooptraining, de volgorde ervan, de tijd voor elke oefening en de tijd voor discussie, of timing.3. Voorbereiding van materialen en uitrusting voor training. Tijdens de verkooptraining heeft u mogelijk nodig: instructies voor oefeningen voor deelnemers aan de training, kaarten (dummies) van de verkochte goederen, papier, pennen, tablets, paperclips, viltstiften, flip-overpapier, de flip-over zelf, een markeerbord, een projector, een videocamera, een stopwatch, badges, waterkoker en alles wat je nodig hebt voor een koffiepauze. Controleer vooraf of er voldoende benodigdheden zijn voor alle deelnemers, of de batterij in de videocamera is opgeladen en of het projectorbeeld duidelijk zichtbaar is.4. Informatiemateriaal voor verkooptrainingen. Bij de training heeft u mogelijk nodig: een werkboek voor verkooptraining, hand-outs, verkooppresentatiedia's, demonstratievideo's. Alles moet in de benodigde hoeveelheid worden voorbereid en afgedrukt. Het zou een goed idee zijn om uw eigen visitekaartjes, een feedbackformulier en promotiemateriaal over andere trainingen voor te bereiden. Bij het voorbereiden van oefeningen voor verkooptrainingen kunt u oefeningen bedenken die aansluiten bij de specifieke kenmerken van de verkopen van de deelnemers. Cases, rollenspellen en het simuleren van situaties uit echte verkopen van deelnemers kunnen helpen, of ze kunnen belemmeren. Vraag de deelnemers om moeilijke situaties uit te spreken die zich in hun echte praktijk voordoen, en gebruik op de volgende dag van de training rollenspellen om manieren te vinden om deze situaties op te lossen. In de regel ontstaan ​​de meeste moeilijkheden in de fase van het herstellen van het contact en bij het omgaan met bezwaren. Besteed meer tijd aan deze fasen. Welke andere onderwerpen van verkooptraining interesseren u? Vraag ze in de reacties. Meer informatie over het voorbereiden en uitvoeren van verkooptrainingen vindt u in mijn boek, dat elektronisch kan worden aangeschaft.