Una vez, en una de las sesiones, empezamos a hablar sobre cómo percibimos y evaluamos tal o cual evento, lo que influye en nuestra elección. Y por qué a veces nuestras elecciones nos llevan a la decepción. Después de reflexionar sobre esto, llegué a dos conclusiones: - nuestras elecciones y valoraciones están determinadas por nuestra experiencia - cuando falta, nos centramos en atributos familiares y soluciones ya preparadas; con experiencia limitada, nuestra percepción puede verse influenciada agregando los atributos necesarios y mostrando soluciones listas para usar en el formato "tal cual" (es decir, sin explicar los principios y enfoques). Así es como funciona la publicidad, especialmente en el formato de colocación de productos: constantemente vemos una marca a la que se le atribuye artificialmente un atributo. Por ejemplo, creo que mucha gente asociará fácilmente el café de la mañana con una persona de negocios exitosa. Es cierto que este café debe ser preparado por un barista genial con granos súper especiales. Cuanto más fresco es el barista y más caro es el grano, más éxito tienen los empresarios que lo beben. Pero si lo cocinas en casa es otra cosa. Y nadie explicará por qué es así. Está claro que con la experiencia necesaria veremos inmediatamente qué atributos reflejan la esencia de la necesidad y cuáles no. Los negocios y el éxito en ellos no se tratan de café, sino de trabajo y riesgos. Y unas bonitas zapatillas, por muy marcadas que sean, no afectan por sí solas nuestra figura, teniendo en cuenta que en la sociedad moderna hay una constante escasez de tiempo y al mismo tiempo se acostumbra “tener tiempo para vivir”. “Estamos dispuestos a absorber formas ya preparadas para ahorrar tiempo, sin pensar demasiado en cómo se corresponden con nuestras aspiraciones y verdaderos deseos. Y no se trata sólo de algunas cosas materiales. También puede ser una elección de profesión y estilo de vida. Incluso la elección de un socio se puede hacer simplemente basándose en atributos familiares, sin tener en cuenta las necesidades reales. Todo esto lleva a que estemos constantemente frustrados, acumulando fatiga e irritación a pesar del éxito externo. El éxito, por cierto, también es sólo un atributo. Además, en sí misma no tiene ningún significado. También vale la pena recordar que la experiencia también es una forma ya preparada. Y aquí puede funcionar el mismo mecanismo que en su ausencia. Es decir, la elección según atributos familiares. Y en caso de problemas graves, esto puede llevar a la tragedia. Por ejemplo, el descuido de las precauciones de seguridad. Hay aquí un falso atributo de seguridad: la experiencia dice que todo está en orden, aunque no es así en absoluto y tarde o temprano ocurrirá un accidente. ¿Cómo puedes hacer que tus elecciones sean más conscientes y tu percepción más auténtica? Lo primero que me viene a la mente es ampliar tu experiencia. Además, tenga en cuenta no sólo las experiencias positivas, sino también las negativas. Esto último es necesario al menos para comprender que no existen soluciones universales, como tampoco existen personas ideales. Que cualquier negocio contendrá no sólo tareas apasionantes e interesantes, sino que también estará lleno de momentos rutinarios y desagradables. Lo segundo es aprender a comprender mejor sus necesidades, aprender a mirar más allá del impulso inicial. Por cierto, tengo una buena tesis sobre este tema: detrás de cada deseo irracional se esconde una necesidad racional. Si separamos nuestro deseo ladrillo por ladrillo, es muy posible que lleguemos al fondo de la verdadera necesidad. Por ejemplo, la compra de un automóvil caro puede no estar motivada por la necesidad de comodidad para ir del punto A al punto B, sino por el deseo de destacar o convertirse en "una más de las personas" en un círculo determinado. Es decir, la necesidad de evitar la soledad. Puedes comprender tus necesidades de diferentes maneras. Comenzando con preguntas simples por qué y por qué queremos lo que queremos, terminando con un análisis de en qué confiamos al elegir cómo satisfacer una necesidad. En el ejemplo de un automóvil, si una persona necesita transporte, se fijará principalmente en él. aspectos técnicos, como el motor, la facilidad de mantenimiento y similares. Y en el segundo caso, del prestigio del coche o de lo mucho que destaca. Y aquí, si comprende claramente por qué quiere comprar un automóvil, la elección se basará en los atributos necesarios y no en los impuestos. Y aparecerá.