Do autor: Top Manager Magazine, 2009Como domar sua intuição O que é “intuição”? É o que diz Osho: “A intuição é um salto, é algo que chega até você sem motivo algum. A razão é uma tentativa de conhecer o desconhecido e a intuição é a ocorrência do desconhecido. É possível penetrar no incognoscível, mas é impossível explicá-lo.” Tais definições cheiram a misticismo e fica-se com a impressão de que isso não tem nada a ver com a vida real, não é? Enquanto isso, a intuição permite que uma pessoa perceba informações além dos limites de sua experiência. Qualquer ação racional é acompanhada pela concentração da atenção no objeto, sua tensão, concentração. Isso fornece limites de percepção. O acesso à intuição, pelo contrário, é facilitado pela desfocagem da atenção, pelo relaxamento completo e pela entrada na posição de observador. A oportunidade de usar a intuição “sobrenatural” de Osho em um assunto tão comum como negócios e trabalho cheira a misticismo e irrealidade. Afinal, se isto é real, então porque é que a economia ignora completamente estas possibilidades “místicas” de intuição e nenhum dos programas de MBA contém um curso como “O Uso Consciente e o Desenvolvimento da Intuição nos Negócios”? O que exatamente nos confunde tanto quando combinamos as palavras “intuição” e “ganhar dinheiro”? E por que negamos tão obstinadamente a possibilidade de usar a intuição na tomada de decisões profissionais e empresariais? Entre os principais motivos que impedem o uso da intuição, os pesquisadores citam crenças limitantes que estão firmemente arraigadas na mente de uma pessoa. As pessoas têm medo de ir além dos limites da sua experiência racional habitual. As principais crenças limitantes incluem as seguintes: 1. A intuição é útil na vida, mas não nas relações comerciais, especialmente quando se lida com muito dinheiro. Uma decisão empresarial não pode ser tomada com base na intuição.3. A intuição nem sempre prevê 100% corretamente e o custo do erro é muito alto.4. É impossível conciliar intuição e sistemas de controle de risco na tomada de decisões. Além disso, o tema da intuição na tomada de decisões empresariais é um TABU para conversas e discussões entre financiadores e parceiros de negócios. Um dos traders disse sobre isso: “Como experimentar a intuição? Você não pode perder dinheiro e dizer ao seu gerente “sua intuição falhou”! Precisamos justificar isso! Você precisa explicar que acha que os fundamentos são ruins. Claro, você pode ser demitido por dizer: tive um impulso ou uma visão. Bem, se você ganhar dinheiro, ninguém perguntará. Porém, mais cedo ou mais tarde chegará o momento em que a intuição estará errada. E às vezes, aliás, isso acontece. Então será difícil transmitir à administração os motivos de suas ações.” O dinheiro e o medo de perdê-lo prevalecem sobre a confiança no que está vivo, acontecendo aqui e agora, e esse medo obriga você a agir racionalmente e a justificar cada ação sua com convicção ou opinião. E isso é aceito não apenas no nível do trader, mas no nível de todo o sistema de gestão empresarial. Ao mesmo tempo, o uso da intuição nos negócios já pode ser baseado nos conceitos da ciência fundamental. Existem conceitos alternativos de tomada de decisão ao pensamento racional. Assim, o conceito de finanças comportamentais afirma que, na tomada de decisões, as pessoas levam em consideração não apenas expectativas e informações racionais, mas também seus sentimentos e emoções. Uma pessoa tende a tomar decisões com um desvio significativo de uma abordagem racional. Ou seja, ele tende a se comportar de forma irracional. Como resultado, as características psicológicas da tomada de decisão, especialmente a influência das emoções, não podem ser ignoradas na descrição do comportamento humano. Outra abordagem à tomada de decisão, a teoria dos sistemas dinâmicos não lineares, baseia-se nos seguintes efeitos. A primeira delas foi identificada por Poincaré em 1908: “Uma causa menor, escondida da nossa atenção, dá origem a um efeito significativo que não podemos prever. E então dizemos que este efeito é aleatório. Pode acontecer que uma pequena diferença no valor inicialcondições cria uma grande diferença no final do fenômeno. Um pequeno erro numa fase anterior cria um grande erro mais tarde. A previsão torna-se impossível." Assim, os sistemas dinâmicos são caracterizados pela imprevisibilidade no longo prazo. Um segundo efeito dos sistemas complexos envolve o conceito de níveis críticos. O exemplo clássico é “a palha que quebrou as costas do camelo”. Se você adicionar cargas às costas do camelo, eventualmente chegará um ponto em que o camelo não poderá suportar mais peso. E então a palha o mata. Este colapso repentino é uma reação não linear, uma vez que não há ligação direta entre a morte do camelo e esta palha. O efeito do peso acumulado acaba por exceder a resistência do camelo (seu nível crítico) e leva ao colapso. Um sistema construído com base nos efeitos acima não é previsível. Em relação a isso, pode-se introduzir o conceito de horizonte de previsão confiável, além do qual é inútil fazer uma previsão, porque o erro inicial existente aumenta muitas vezes, o que leva à falta de sentido da previsão. Assim, a Teoria dos Sistemas Dinâmicos Não Lineares introduz sistemas que são antecipadamente imprevisíveis na consideração da ciência, ou seja, sistemas nos quais é impossível construir expectativas racionais. Nos negócios, tais sistemas incluem os mercados industriais. É quase impossível prever exatamente como se desenvolverá um mercado competitivo. Ao nível da empresa, esses sistemas incluem os planos de desenvolvimento estratégico da empresa, que têm de ser reescritos e ajustados todos os anos. Afinal, os objetivos de desenvolvimento da empresa são influenciados por inúmeros fatores imprevisíveis. Entretanto, é a escolha estratégica da empresa que determina o seu destino! Portanto, desenvolver a intuição na tomada de decisões de negócios pode muito bem se tornar uma tarefa aplicada para um gestor. Além disso, existe a opinião de que atingir uma meta pré-ambiciosa “no limite do possível” em um mercado altamente competitivo, ficando à frente do mercado. , só é possível reconhecendo, revelando e permitindo que as energias irracionais dentro de si se manifestem, seguindo livremente a sua manifestação. Cada pessoa, de uma forma ou de outra, extrai informações do futuro. A intuição é essencialmente uma manifestação disso. É possível desenvolver a intuição A intuição não é um dom disponível para poucos: é parte integrante de qualquer processo mental, emocional ou mental. - é uma manifestação constante de energias irracionais que nos são dadas pela natureza. Charles Tart recomenda fazer exercícios práticos regularmente para desenvolver a atenção plena. A atenção plena no dia a dia é importante para perceber o mundo em todas as suas sutilezas e agir de forma mais correta com os outros e consigo mesmo. O treinamento da atenção ajuda a estar mais consciente, a estar “aqui e agora”, o que ajuda a entrar em um estado intuitivo, a captar melhor a informação intuitiva. Deve-se lembrar que para o desenvolvimento da intuição não são tanto as qualidades hipersensíveis de. uma pessoa e técnicas intuitivas que são importantes, mas a capacidade e habilidade de ir conscientemente além dos limites do ego e trabalhar (consciência, vida) com energias irracionais. E isso é facilitado, em primeiro lugar, pela consciência dos próprios objetivos de vida, pela flexibilidade, pela fluidez e pelo crescimento constante de si mesmo de acordo com eles. Uma das principais pesquisadoras de intuição do mundo, Laura Day, escreve: “A informação intuitiva é sempre. objetivo e correto, os erros aparecem apenas na interpretação de dados intuitivos. Para reduzir a probabilidade de erros, os dados intuitivos devem ser inicialmente separados dos dados lógicos ou emocionais, para que estas diferentes fontes se complementem. Portanto, ao desenvolver a intuição, é necessário rastrear quais emoções e crenças contradizem meus objetivos e valores e me afastam deles. É através da ação de acordo com seu âmago interior que uma pessoa aprende a separar o que é trazido de fora e sua intenção interior,cuja causa é precisamente ele mesmo. A decisão não deve ser influenciada por nada externo, incluindo a sua própria experiência adquirida no passado. É assim que ganhamos a experiência de reconhecer as aspirações do ego e as energias irracionais dentro de nós. O que exatamente impede a manifestação da intuição inerente a cada um de nós? Os pesquisadores chamam principalmente de intuição: Sentido de auto-importância, tontura pelo sucesso, falta de autoconfiança. Esforço volitivo interno insuficiente: uso a intuição apenas para sair de uma crise. momento em que tudo dá certo, relaxo minha atenção e deixo sua vida ao acaso. As tentações de fazer o que os outros dizem, mas seu instinto interior sugere o contrário. Em seu livro “Intuição”, Osho revela a importância da interação do instinto, do intelecto. e intuição: “Sábio é aquele que cria harmonia entre a cabeça (intelecto), o coração (intuição) e o corpo (instintos). Nesta harmonia, a pessoa chega à revelação da fonte de sua vida, seu próprio centro, a alma. A inteligência é função da cabeça, o instinto é função do corpo e a intuição é função do coração. A intuição visita com mais frequência uma pessoa que tem uma consciência pura, não sobrecarregada pela ruminação exaustiva do diálogo interno. Este estado pode ser descrito como entrar em um estado de presença, um observador, quando você anda “pelo ar”, está no fluxo e faz coisas irreais. Você segue o caminho da mudança constante, aceita o que acontece, sem ideias e crenças sobre você e o mundo ao seu redor. Você está seguindo o caminho da consciência constante de si mesmo e de seus objetivos. Técnicas intuitivas são extremamente eficazes quando você está andando “no ar”. No estado de “movimento pelo ar”, o uso consciente de técnicas e exercícios intuitivos é extremamente eficaz. É neste estado que a eficiência tende ao infinito e, por isso, qualquer objetivo se torna alcançável. Se você deseja obter uma resposta a uma pergunta que o preocupa a partir da sua própria intuição, deve cumprir três requisitos para uma boa pergunta. Deve ser lembrado que uma pergunta feita corretamente é metade da resposta. Primeiro, cada pergunta deve ser específica e inequívoca para que possa ser respondida com precisão. Em segundo lugar, cada questão deve ser simples e não composta. A intuição é facilmente confundida por uma questão composta se a primeira metade for falsa e a segunda metade for verdadeira. (Normalmente, quando sua intuição se depara com uma questão composta, ela normalmente irá para a primeira metade da questão.) Não pergunte: "A X Corporation é uma boa empresa se o que você realmente quer saber é se isso?" as ações da empresa são um bom investimento. Ou, mais precisamente, você provavelmente deseja saber se essa ação será um bom investimento durante um determinado período de tempo. Ações que são ótimos investimentos de curto prazo podem ser investimentos ruins de longo prazo. Como funciona a intuição? A intuição se manifesta e se faz sentir de diferentes maneiras. Aqui estão algumas de suas formas mais famosas: Voz interior. Muitas pessoas a descrevem como uma “voz interior calma e calma”. A intuição sempre se comunica conosco de maneira compassiva e amorosa, e é assim que difere do nosso monólogo interior. Sonhos. Podemos receber instruções claras nos sonhos se aprendermos a pedir à nossa intuição respostas às nossas perguntas. Emoções. A informação intuitiva muitas vezes vem através de sentimentos ou emoções. Podemos simplesmente “sentir corretamente” o caminho para resolver um problema, ou podemos sentir uma desconfiança intuitiva em relação a uma pessoa ou situação. Sensações físicas. Os japoneses chamam a intuição de “a arte do ventre”. Chamamos isso de “intuição”. Se a decisão errada for tomada, você poderá sentir repentinamente um peso por todo o corpo (“suas pernas não se movem”), calafrios ou tremores. Visão instantânea. Podemos ser atingidos por um súbito lampejo de compreensão. Arquimedes em tal situação exclamou: “Eureka!” Sinais. A intuição muitas vezes nos dá sinais. Dizem que “uma imagem vale mais que mil descrições”. Só é importante aprender a notá-los.Coincidências no tempo e no espaço. Alguém disse que as coincidências são a maneira de Deus permanecer um ajudante anônimo. Explicando a essência da intuição, Osho cita um famoso haicai de Basho, um místico e mestre Zen. Para a mente ocidental, este haiku não parecerá uma grande poesia. Para sentir essa poesia é preciso ser muito sutil. É impossível entender isso intelectualmente, apenas intuitivamente. Aqui está este haiku: Quando olho com atenção, vejo uma bananeira florescendo perto da cerca. Uma bananeira cresce sozinha na estrada, é uma grama comum. Ela é tão comum que ninguém olha para ela. Ele não tem uma beleza óbvia, sua beleza é profunda. Sua beleza é a beleza do muito comum, mas o próprio comum contém o incomum – até mesmo a flor da bananeira. Basho olha para a planta sem mente, sem nuvens de pensamentos no céu da consciência, sem memórias passageiras, sem desejos persistentes. Esta é uma banana vista com amor, com cuidado, coração, consciência sem nuvens, em estado de não-mente -. e a pessoa fica maravilhada, a pessoa fica maravilhada. Surge uma grande surpresa: como isso é possível? Essa banana... se a banana é possível, tudo é possível! Se uma banana pode ser tão bonita, Basho pode ser um Buda. Se uma banana pode conter tal poesia, então cada pedra pode se tornar um sermão. Exercícios para desenvolver a intuição: 1) É preciso fechar os olhos e ouvir tudo o que soa. Pode ser o som de um carro passando na rua, as vozes das pessoas, o canto dos pássaros, o tique-taque do relógio de um apartamento, o barulho de um computador funcionando. Neste exercício é importante focar o máximo possível nos sons e tentar ouvir todos os sons ao mesmo tempo, ouvi-los todos de uma vez, sem destacar nenhum deles. À primeira vista, este exercício pode parecer bastante simples. . Mas depois de apenas um, no máximo 2 minutos, a pessoa começa a se distrair com seus pensamentos, conecta emoções, em geral, sai do processo. Aqui são necessários esforços para retornar ao estado de audição 2) “Tornar-se um espelho”. O objetivo deste exercício é liberar o controle da cabeça e permitir que pensamentos, sentimentos e imagens fluam. O objetivo é falar sobre tudo o que você percebe – falar em voz alta. Não se esqueça de falar sobre os pensamentos, sentimentos e lembranças que lhe vierem à mente. Se você se lembrar de que se esqueceu de pagar uma conta, diga-o. Se o texto publicitário está girando irritantemente em sua cabeça, diga-o. Se você sentir que “não está sentindo nada”, diga isso. Se você acha que este é um exercício estúpido, diga-o. Ao fazer isso, você ficará tentado a eliminar sensações que parecem triviais ou que o confundem. E antes de tudo, você tentará ignorar sensações que “não fazem sentido”. Resista a esta tentação. Faça todos os esforços para falar ou escrever continuamente. Isso o forçará a falar com cuidado, sem interferência ou censura da mente. Lembre-se de que você não “pretende” ter quaisquer impressões, imagens ou sensações específicas – lembre-se de que os distúrbios que o perturbam podem se tornar dados valiosos. Pare depois de alguns minutos ou a qualquer momento quando sentir que suas impressões são importantes. fluindo naturalmente terminou.3) “Mapas”. Este exercício permite capturar o sentimento que surge como resultado da resposta correta. Para este exercício você precisa de um baralho de cartas. Vire o deck voltado para baixo. Pergunte-se mentalmente: “De que cor é a carta?”, mas não olhe para a carta. Sua tarefa agora é encontrar a resposta dentro de você. A saber: direcione a atenção para a introspecção. É importante captar cada uma das sensações. As respostas não virão na forma de palavras, nem de formigamento ou cócegas, mas na forma de um sentimento, na forma de um impulso espiritual. Neste exercício é importante não ter medo de errar, não esperar resultado certo ou errado. Não há necessidade de se alegrar com o sucesso instantâneo ou ficar chateado com o fracasso. É importante “captar” o próprio sentimento que diz a verdade. Com o tempo você terá sucesso. Você precisa fazer isso todos os dias por 15 a 20 minutos.