Do autor: Como um psicólogo pode vender seus serviços: “Cartões de visita, site e contatos.” No início da minha prática, há mais de cinco anos, trabalhando com um ou dois clientes por semana, comecei a entender que algo precisava ser feito para atrair clientes. Aí eu não tinha certas oportunidades e experiência na venda dos meus serviços, mas era só eu, trabalhando como psiquiatra, e depois como psicoterapeuta em um hospital psiquiátrico. O que fazer para um trabalho eficaz, um dos principais que identifiquei. para mim foram três pontos no meu trabalho: 1. Cartões de visita;2. Site;3. Contatos. Cartões de visita. Não importa o que eu sinta em relação a eles, eles funcionam. Não é brilhante, nem chamativo, mas atraente. Com um mínimo de informações: nome, especialização, telefones, e-mail e site, por outro lado, não são muitas e você pode indicar resumidamente os problemas com os quais está trabalhando. Eu mesmo faço cartões de visita no site Printclick. Não gosto deste exemplo de cartão de visita, mas funciona!!! Distribua Cartões de Visita a todos os seus novos conhecidos, amigos de amigos, seus colegas (no hospital ou em qualquer outra organização, não importa), para todos que puder. Por quê? Porque um cartão de visita é uma informação sobre você que pode ser armazenada por anos. Pode ser colocado em documentos numa prateleira, numa carteira antiga ou em qualquer outro local. E receba quando precisar. Retorno Nos últimos três meses, 6 clientes me contataram por meio de cartões de visita. E dei meu cartão de visita a um de meus clientes há 3 anos. Ou seja, acontece que o cartão de visita ficou todo esse tempo esperando para ser utilizado. Site. Portal de informações, com endereço próprio (por exemplo, como o meu: www.psy-press.ru Você pode indicar o que quiser no site). Pode conter um mínimo de informações: sobre você, formação, serviços, preços, contatos, fotos. Assim é com suas reflexões, artigos, testes e tudo que possa atrair seu futuro cliente postado nele. Você pode encomendar o site para ser feito por especialistas, ou pode tentar fazer você mesmo. Hoje em dia existem muitos portais que se oferecem para abrir o seu próprio site com eles, criando-o como designer (por exemplo, umi.ru E então, para que você possa ser encontrado muito rapidamente na Internet, e depois). lendo sobre você e seus serviços, eles podem entrar em contato com você e se tornar seus clientes. Se o seu nome está na boca das pessoas, onde elas podem ler sobre você. Você também pode indicar o endereço do site no seu cartão de visita, possibilitando que seus proprietários leiam mais sobre você? Contatos.Você pode perguntar? De que contatos falaremos? Bem, certamente não da lista telefônica do seu celular))) Contatos com especialistas Faça parcerias com pessoas que possam realmente enviar clientes em potencial para você. Em primeiro lugar, são médicos de especialidades restritas. Qualquer especialista pode enviar um cliente em potencial. para você. Cardiologista, neurologista, terapeuta e outros. Faça parcerias com eles, dê-lhes cartões de visita, discuta quais problemas eles podem enviar aos clientes para você. Negocie também a remuneração da parceria: um grande percentual único da receita (não mais que 20%), ou um pequeno de cada reunião de um cliente atraído por um especialista (5-10%). No final de cada mês, não deixe de agradecer aos seus parceiros pela cooperação bem-sucedida. Para concluir, direi que com cartões de visita, um pequeno site e parcerias com dois ou três especialistas, você pode construir seu próprio pequeno consultório particular de trabalho. com clientes. Atenciosamente, Pavel Gaskov.